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暂停加盟申请!喜茶全员信强调“不做低价内卷”
2月10日,喜茶发出名为《不参与数字游戏与规模内卷,回归用户与品牌》的内部全员邮件。邮件中明确表示,拒绝无意义的门店规模内卷,暂时停止接受事业合伙申请。
根据内部全员邮件,喜茶认为当前新茶饮行业的“数字游戏”已经走到尽头,无意义的价格、营收、规模内卷正严重消耗用户对新茶饮的喜爱。过去几年来,出于资本目的、营收利润考量的价格战、盲目的门店规模扩张,导致行业陷入了同质化竞争与门店过剩旋涡。
因此,面对行业现状,从江边里小巷走出来的喜茶,决定在2025年执行差异化战略:第一,继续坚持“不做低价内卷”,不玩“数字游戏”;第二,拒绝无意义的门店规模内卷,暂时停止接受事业合伙申请;第三,强化品牌与用户的深度连接,回归用户与品牌。
据了解,喜茶起步于2012年,在其前10年的发展里,一直坚持直营路线。直到2022年11月,喜茶正式以合适的店型开展事业合伙业务。这一举措标志着喜茶从此前坚持直营路线的模式转向开放加盟合作,借助事业合伙模式,喜茶门店数量迅速扩张。
截至2023年底,喜茶门店总量突破3200家,其中事业合伙门店超过2300家。到2024年9月,喜茶门店总量进一步增长至4300多家。
然而,在产品品牌高度同质化、门店数量供大于求、经营效益普遍下滑的大背景下,喜茶渐渐意识到,继续加密扩大规模,可能更多的是对增长、对资本的执念,不是用户的需求,也不是合伙人的需求。
所以,经过深思熟虑,喜茶决定暂时停止接受事业合伙业务申请,接下来将把重心放在门店体验与品牌内容上。
与此同时,新茶饮行业近年来因激烈的价格战导致毛利率普遍下降,对企业的盈利能力产生了显著影响。例如,奈雪的茶和茶百道在2024年上半年的财务表现均受到冲击,奈雪的茶由盈转亏,经调整净亏损超4亿元;茶百道营收下滑10%,净利润暴跌近60%。
认识到这一点,喜茶去年三季度就明确表态,率先提出了不打价格战。喜茶在最新的全员邮件中指出,用户需要的是真正好的产品与品牌体验,而不只是低价。片面追求营收与规模数字,品牌就无法做出产品创新和内容创造。
至于接下来还会有哪些调整,喜茶称后续将进行同步,公司要的是与用户实现品牌连接与共鸣,而不只是短期的热度与喧闹。
本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。
标签 喜茶- 责任编辑: 刘媛媛
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