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取消预售制以后，今年618电商平台们都“卷”什么？
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周毅是故意的还是不小心？
最后更新: 2024-05-31 18:06:32不过“规则简化”，不等于“不卷”。
在微信公众号文章中，东吴证券首席分析师吴劲草表示，大促活动本质上是“聚集销售”做营销，头部平台的品宣&营销战场仍然会很卷。电商大促更多是把一段时间的需求聚集到短时间内释放，但较少催生新的消费需求，这能够通过大促GMV增速与平台年GMV增速的不断趋近而得到验证。
“大促对于商家的意义并非增加销售和利润，而是通过折扣销售来营销品牌、拉取新客；但由于折扣力度大、营销投放高，商家在大促期间的利润额通常是不高的。因此，2024年京东、天猫等头部平台取消预售，并非意味着大促就不卷了；反而因为大促节时间的延长，让商家的折扣和投放持续更长时间，商家之间的竞争或变得更卷。”
今年618战况如何，还有待时间来观察。
大厂加速互联互通，平台向彼此“靠拢”
如果跳出满减优惠等“业务侧”的视角，整体来看，今年618还有两大趋势。
一大趋势是平台加速拆墙，进一步提速“互联互通”。
今年618前，淘宝抖音“互加好友”，共同加码达人种草营销。阿里妈妈生态内容营销中心旗下“淘宝星任务”与巨量星图启动深度合作。例如打通抖音与淘宝天猫双方平台的经营数据，让商家可以更直观、高效地进行“抖音种草、淘宝成交”。
无独有偶。今年618前，京东支付与微信支付也实现互联互通，成为行业首批同时打通微信个人码和商家码的第三方支付机构。在不增设码牌、不改变平台收款功能的前提下，用户拥有更多元的支付选择，中小微企业商户等用户，也将从此受益。
另一大趋势是，传统意义上的“货架电商”和“兴趣电商”，都在向对方的领域靠拢。
越来越多的用户开始在短视频平台中“搜索商品、寻找货架”，传统意义上的“兴趣电商”，更加重视“货架”这个场景了。在官方立减15%、一件直降等优惠活动之外，今年618抖音电商继续发力货架电商，上线单品超值购、商城频道主题日、搜索彩蛋等玩法。
数据显示，今年一季度，快手商品搜索GMV同比增长128%，搜索下单转化率高出大盘近2倍，夜间搜索下单数同比增长超90%。今年618，快手加速布局泛货架场景，开始向商家提供品牌商品佣金托管和白牌商品定价托管两类服务。
在扩大内需、促进消费相关政策带动下，今年以来，各地区、各领域不断创新消费场景、优化消费环境，消费市场呈现持续恢复态势。其中，线上消费带动作用显著：据商务部消息，1—4月全国网上零售额4.41万亿元，同比增长11.5%，其中实物商品网上零售额3.74万亿元，增长11.1%，占社会消费品零售总额的比重为23.9%。
伴随着制造业的发展、供应链效率的提升，网购的普及……低价已经越来越“日常化”。但是不应忽视，商品的“低价时刻”跟“低价的商品”是两件事。时至今日，中国电商或许到了再一次重新审视“大促”的时候——或许这将赋予618、双11这些“节点”更多意义。
- 责任编辑: 周毅
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