眼瞅着元宵节就要过去，老李一直期待的回本希望，也开始渐渐破灭了。

老李是郑州一家烟花爆竹零售点的负责人。他对第一财经记者说，去年（2023年）春节时，自己经营了20多天烟花爆竹，结果赚了三万多块钱。这让他对今年（2024年）春节的烟花爆竹销售充满了信心。但现实却给他泼了一盆冷水。

“卖不上价，干的（人）太多了，根本没有利润可谈。”老李抱怨说，今年别说赚钱了，到现在本钱都没回收回来。

同样唉声叹气的还有来自郑州的张亚伟。“（今年确实）不咋地。”张亚伟说，目前自己的烟花爆竹销售点也没回本。不过，他还没放弃，他准备把剩余的存货在元宵节时再促销试试。

听着老李、张亚伟等人的叹息，还有谁能想起，就在一个月前，郑州还曾上演的上千人冰天排队办理烟花爆竹销售许可证的场景呢？

预期落空

一个月前的1月20日，第一财经曾以《暴利预期下，郑州上千人冰天排队赶烟花爆竹销售“办证”》为题，亲眼见证了上述“办证”盛况。

在当时的“办证”现场，除了一些有着零售经验的街边门店店主，甚至还有正在念大一的学生，以及从事全屋定制的装修工人，都不约而同把春节赚零花钱的机会盯上了烟花爆竹。

其中不少人都是被2023年春节的烟花爆竹暴利所吸引。

老李就告诉第一财经，2023年时，自己也售卖烟花爆竹，一支“加特林”，最高时能卖到100多块钱，可今年，同样的产品，三支加特林才卖100块钱。

“快降到进货价里了。”老李说，今年，一支加特林的进货价是30块钱。年三十之前，他拿到烟花爆竹经营许可证，刚开始售卖时，原本的售价是45元/支。结果，在经营了两天后，他发现整个市场的烟花爆竹的行情开始不对味了。

一个是，街边售卖烟花爆竹的网点越来越多，仅老李所在的政通路上，就有五六家烟花爆竹零售网点，甚至，就在老李的隔壁，就有另外一家网点。

另一个是，路过驻足的行人，虽然也会询价问价，但真正掏钱购买的人，却并不多。

老李到处打听，结果发现，大家的生意都不好干，而此时，为了尽可能出货，市场上烟花爆竹的价格，已经乱套了。

同样的一款“加特林”，老李最初的标价是45元/支，但他很快发现，有网点已经开始标价40元/支了。无奈，老李也不得不跟随降价，直到最后，大家都把价格降到了100元3支。

老李说，这个价格，虽然看起来每支有3.3元的毛利，但刨除房租、运输费用，利润就很薄了，生意不好的话甚至还要亏钱

最大的成本，在于房租。老李说，同样是烟花爆竹的零售网点，有的（网点）本身就是街边店，有的则是在街边摆摊经营。但老李为了让自己的网点看起来更正规，却专门以6000多元/月的价格，租赁了一间门面房。

他原本的想法是，去年（2023年），自己一个街边摊位，就挣了三四万块钱，今年，更正规了，挣得肯定会更多，结果却大失所望。

同样感到失望的，还有来自郑州市惠济区的一些烟花爆竹零售商家。其中一位商家就表示，自己店里进货的一箱20盒装的“超级水母”，只卖出去了11盒，还有9盒没卖出；另一款名为“逆行天团”的烟花，也只卖出去了一半。“回本的可能性还有，但赚钱就不会那么理想了。”这名商家说。

第一财经实地走访多个烟花爆竹零售网点发现，其中大部分网点，在大年初七之后，生意已经开始变得惨淡了，其中一些至今尚未回本。

市场变了

今年的烟花爆竹生意，为何没去年红火了？

老李的感受是，由三个原因造成的，一个是零售网点太多，加剧了竞争；另一个是烟花爆竹卖不上价，顾客总觉得贵；第三个是，顾客的消费能力，确实是肉眼可见地下降了。

老李说，去年（2023年）自己售卖烟花爆竹时，前来购买的顾客动不动就买二三百的，而且，还很少还价，今年，即便是主动前来购买的顾客，购买的也大多是孩子们喜欢的烟花，而且，主要还是以物美价廉的产品为主，客单价也由去年的二三百元，下降至百元以内了。

也有一些商家表示，今年售卖烟花爆竹的零售网点，确实是肉眼可见地增多了。仅自己所在网点的一公里范围内，就有七八家，其中有三家，与自己的直线距离都不到50米，另外几家，则分布于前方不远的路口，每个路口都有。

第一财经记者采访发现，老李等人所感知的烟花爆竹零售网点增多，与郑州市正在放开的烟花爆竹经营（零售）许可证办理并逐渐推动其市场化转型有关。

一名来自郑州市应急管理部门的官员就告诉第一财经，由于烟花爆竹属于易燃易爆品，因此，管理部门一直对其实施的都是许可证经营模式，即“持证经营”，但市场却因此出现“办证”有猫腻的传言，甚至出现一些所谓的“办证”贩子。有鉴于此，目前郑州市已经将许可证的办理，下放到各个县区，并由各个县区根据自身实际进行办理。而不少县区目前实行的则是申请办理模式，即有意向从事烟花爆竹经营的个体，只要带上营业执照、门店及租赁协议或产权证明以及两个安全管理员（一个安全管理负责人、一个安全管理人员）都可以提出申请，有关部门则会在安全管理员经培训合格并取得《河南省安全生产知识和管理能力培训资格证书》后，向其发放烟花爆竹经营许可证。

市场放开了，主动提出申请想要销售烟花爆竹的经营者也开始变多了。1个月前的1月20日，记者就曾亲眼见证了数千名申请人冒着严寒，排队报名培训以办理烟花爆竹许可证的场景。

不过，老李的生意，也正是在这样的背景下，变得不那么“暴利”了。

当记者问老李明年有什么想法时，这名已经连续干了两年的从业者很干脆地回复说，明年，自己肯定不会再干了。“大过年的，在家歇着也比出来受冻赔钱好吧。”

（作者 马纪朝）