请把中国看作一个机会。当习近平总书记和特朗普总统合作的时候，我非常高兴。因为当两个市场联合起来。30年前，美国确实帮助中国很多，30年后，中国需要美国市场的很多高质量产品。所以要怎么和中国做生意呢？

首先，做生意从来都不容易，不要和我说现在这个时代做生意很困难，做生意从来都不轻松。过去的20年，靠脚走出贸易，现在，贸易转变为网上交易。中国成为了互联网、移动端上的国家。去年光棍节（11月11日），仅一天我们创造了178亿美元的销量。几天前的6·18活动，我们在10分钟以内出售了200万支口红，在5分钟内销售了200吨奶粉。人们开始网上购物，正如我所说的，每天约2亿人在手机上消费。仅我们公司每天就需要派送6千万个包裹，可以预测到在接下来的10年里，中国的物流公司每天至少需要派送数十亿的包裹。世界在变化，如果仍沿用传统方式做生意，是无法成功的，如果不利用互联网，那就是你的损失。比如印度政府希望有50%、60%的人有银行卡，我的建议是如果你们沿用旧的银行系统是没有用的，所以我们将移动支付功能传到印度，不到2年的时间，2.5亿印度人开始使用移动支付。

互联网是每一个小型企业的机会，不要仅把互联网看作电子商务，不要仅想到出售，互联网是为所有人提供原始材料。20年前，只有跨国公司拥有国际电子系统，现在因为互联网，我们所有人都可以有这个机会。过去大公司有资金做IT，有分布在世界的办公室，如今，小企业可以利用互联网低成本，高效的做到这些。

最后我希望和你们分享的是：在接下来的10年里，全球购买，全球出售将会升起。想象一下，美国人希望在72小时内收到一个国际产品，比如泰国的可可，可以做到。我们的目标是，如果你们想要在网上购买任何地方的物品，你们会在72小时之内收到。我们将建议政府采取一些政策帮助小企业更自由便捷地进出口商品。

人们也许不会相信，3年前，加拿大总理来到我们办公室问阿里巴巴能不能帮我们销售一些加拿大海鲜？我问什么海鲜？龙虾。所以我们尝试在光棍节那天销售龙虾，在那天，我们销售了9,7000只活的龙虾，并在72小时之内将龙虾从加拿大运到中国家庭，三个星期内，加拿大已经没有龙虾了。帮助美国销售美国车厘子是一个很有趣的故事。美国大使来到中国问我们可以帮他们销售一些樱桃吗？可以。于是我们在网站上放上购买链接，那个时候，车厘子还在树上，当我们获取一个订单，之后才开始采摘车厘子并且配送。在72小时内完成了采摘车厘子，派送到80000家庭手中。之后的几天我们收到了很多投诉，内容主要是这么好的车厘子和这么便宜的价格，为什么我们买不到。他们希望可以买到更多，所以我认为当有14亿人口的时候，需求是很巨大的。你们可能想不到，因为你们的人口只有3亿人口。

做生意从来都不会简单，但是如果马云我都可以做电子商务，你也可以。如今我们更多使用手机而不是电脑，电脑更加复杂，而手机购买和出售更加便捷。我们希望有一天我们可以做到，如果有人种植土豆，就可以将土豆出售到任何地方。所以我们可以预见，在接下来的20年里，中国、互联网、电子商务和合作伙伴存在于每一个角落。

人们总是会担心被欺骗。小企业们，你们没有什么东西可以失去的，所以不要担心。唯一需要担心的是错过机会。如果你们错过中国，错过亚洲发展中国家，错过电子商务，你就错过了未来。

1000年前，马可波罗花了8年时间从欧洲来到中国，又花了8年时间返回。如今，8秒钟你们就可以来到中国数亿次。马可波罗来中国的时候，路途凶险，而如今这些困难都不存在。所以把握住这次机会，我相信多数小企业将会全球化，如果没有进行全球化，小企业将没有存活的机会，我不是在恐吓你们。你们不得不和外界做生意，因为你们小型，所以你们特殊，很难在当地进行竞争，而如果利用互联网，你们就可以世界竞争。所以把握住机会，阿里巴巴就是希望为你们提供这个平台，帮助你们找到潜在客户、合作伙伴、解决收款付款问题和物流。但这并不意味着你们一定要利用阿里巴巴达到自己的目标，这不是必须的，用任何一个互联网服务功能，任何一个电商都可以帮助你们销售商品。但是我相信我们做得更好。

最后，我们来告诉年轻人，AI正在兴起，机器人将取代很多工作，但是我相信，30年后，这些人工智能将会创造更多的工作。每当世界有新的技术诞生的时候，起初都是会让很多人失业，但是当人们学会了这个科技，学会使用他们，30年后就会创造更多的就业。所以多关注孩子们的教育，机器将会变得更聪明，但是人类永远技高一筹，所以需要教育子女学会创新，因为这样他们才能够生存。让我们的孩子更多关注电子商务而不是花时间在邮件和聊天软件上，因为电子商务注重尊重其他文化和交流。

劝服成功的人很困难，阿里巴巴成功的一个秘诀是十年前，我们帮助那些年轻的孩子，当时他们只有18-20岁，那个时候他们并不成功，而全服那些成功人士非常难，他们能找到上百个理由拒绝我们。所以请利用互联网，请和中国做生意，请找到那些比你聪明的人并向他们学习。

谢谢！

（澎湃新闻记者 洪燕华 澎湃新闻特约撰稿 吴峻 刘秀云）