首先讨论一下第一个问题：

一、ALDI模式是否仅适用于德语文化区？

这个问题比较好回答，看看ALDI网站首页就知道答案了。

图1是笔者于2014年8月31号在ALDI网站首页截的图。左右两排按字母顺序列出了ALDI“染指”的国家。它们分别是：澳大利亚、奥地利、比利时、丹麦、法国、德国（南）/德国（北）、英国、匈牙利、爱尔兰、卢森堡、荷兰、波兰、葡萄牙、斯洛文尼亚、西班牙、瑞士、美国。（注：笔者曾在土耳其看到过ALDI，也许是规模太小，不值得上榜？）

不难看出，ALDI超市几乎涵盖了所有西方主要国家。两个例外：意大利和希腊。

目前，世界范围内ALDI有近万家分店，其中大部分都在德国境外。我们知道，美国是沃尔玛的故乡，法国是家乐福的故乡。沃尔玛、家乐福在德国无法立足，而ALDI却在这两个超市王国“大行其道”。可见，起码对于西方各国来说，ALDI模式比沃尔玛、家乐福模式更具有“放之四海而皆准”的商业意义。

二、ALDI如何应用现代移动互联网？

这个问题也比较好回答。

笔者在中篇里提到，ALDI应用“先进技术”原则：首先是能否降低运营成本，其次才是能否提高销售。道理很简单，成本吃掉利润，降低成本就是等于增加净利润。

秉承这个原则，ALDI应用新技术往往落后于竞争对手。比如ALDI几乎是最后一批应用条码POS机的德国超市，比许多中国超市还晚。而ALDI最终应用条码POS机，也是从其宗旨出发的：首先大大降低了培训成本以及监督核查成本；其次通过改进商品包装条码（见中篇），大大提高了收银速度。总之是降低了成本，提高了效率。还比如，在德国商界，ALDI几乎是最后一个接受非现金支付（如各种银行卡）的大公司。

可见，就应用新技术而言，ALDI不是敢为人先，而是敢为人后；不是自己抢着去“探路”，而是在别人探好路的基础上，选择一条最适合自己的路。

现在让我们来看看ALDI是如何应用互联网的。我们知道，快速、低成本、大面积传输信息是互联网以及移动互联网最根本的优势之一。ALDI很早就注意到这一点，并充分利用它做了以下几件事：

1、发布信息。在网上发布常驻商品、邮报（即时令）商品、降价商品等信息。

2、购物清单。浏览信息时，顾客可以用PC、智能手机、Ipad生成购物清单。

3、销售提醒。顾客可在ALDI网站上预先录入希望购买的商品。ALDI开始销售这些商品时会提前告知顾客。

下图是ALDI在网上发布的2014年9月11号档期邮报商品信息。该档期主要商品是修整院子的工具以及秋装。图中美女正在操作树枝粉碎机。秋季伊始销售这类商品，恰逢其时。

网上发布商品邮报后，就可大幅度减少纸质邮报印刷量，进而大幅度降低印刷成本。所以，ALDI毫不犹豫地应用了互联网来做这件事。

细心读者会联想到：既然ALDI顾客已可在网上生成购物清单，那么将购物清单提交到后台或分店出货，不就是电商和O2O了？ALDI有着强大的精益化物流系统，连锁店也遍及德国每个角落，还“不差钱”，完全可以实现线上+线下购物模式。可是ALDI没有这样做。

为什么？

关于答案，笔者已在前文中明确给出。没错，线上+线下购物模式也许可以提高销售额，但这并不等于降低了运营成本，也不等于提高了效率，更不等于提高了利润。

其实ALDI几年前就已完成电商的准备工作。只是在最后启动时被创始人Karl Albrecht否决了。Karl早在1997年退出ALDI的日常管理，2002年退出ALDI基金董事会的领导岗位，但保留了最终决定权。而否决ALDI电商和名牌商品进驻，成为Karl行使最终决定权的绝笔。

有德国专业人士揣摩Karl否决电商有以下三个原因：

1、电商到底对实体店有多大冲击还不明确。

2、电商成本还不明确。

3、ALDI价格已接近、甚至低于其它电商同类商品的价格。

笔者认为，如果我们不认清应用新技术的根本目的，而是一味追求用新技术来提高销售额，那么实体店的电商将会是“电伤”；来自实体店的大数据将会是“烂数据”；基于实体店大数据的云计算将会是“晕计算”。

不管Karl基于什么原因否决了ALDI电商，有一点是可以肯定的：ALDI现在不做电商，绝不等于将来也不做。这回，只不过又一次“敢为人后”罢了。