【文/观察者网专栏作者 沈逸】

大家好，今天我们加一期逸语道破，继续来聊聊美国的关税问题。

美国怎么对待那些愿意和它谈判的国家？其中，标志性国家就是日本。日本的态度很有意思，石破茂的态度相当坚定，明确表示不愿意在谈判中做出妥协。

从谈判策略上来说，美国应该给这些国家更好的谈判条件，以引诱更多的国家去跟美国进行谈判，从而构成所谓分化和瓦解的态势。

然而，现在遇到的问题可能刚好相反，就是美国在谈判博弈中表现出了一种非常奇怪的特点。一是美国提出了一系列明显比接受关税惩罚更加过分的条件，比如自愿接受美国的关税，而不作出反制等。

这会带来很多问题，比如美国后面还会不会加关税？这种公开承认美国拥有某种凌驾于他国主权之上的特殊权利的做法，会在相关国家内部带来什么样的政治代价和后果？

第二，是要根据美国的要求，如数量、类目，去大规模采购美国的商品，从而平衡美国认定的贸易平衡问题。这同样是非常匪夷所思的要求，具有非常典型的指令经济的特征。

日本首相石破茂星期一（4月14日）说：“我不认为我们应该为了迅速结束谈判而做出重大让步。” 路透社

当然，当初在华约框架下，经互会也曾经做过这种分配调控和指令经济式的事情，但这么做的后果在冷战结束过程中已得到充分体现。美国用这样一种方式去对待主动向它靠拢、并愿意谈判的盟友，我们已经很难用太多的形容词去描述特朗普这个“草台班子”。

第三，美国还要求，对于美国的服务业不能进行任何报复，必须敞开放任。这让美国的服务业在这些国家的市场可以获得巨大收益。

这三个条件都是非常过分的条件，核心都是会对国家主权造成损害。但这还不是最糟糕的。最糟糕的是根据已有的公开信息，到现在为止美方还没有形成一个条件清单。现代公共政策，或者说国家对外战略当中，没有什么比这种情况更加糟糕，为什么？因为它彻头彻尾地用无可辩驳的事实证明，这届美国政府团队就是字面意思上的“草台班子”，这些人在位置上却不知道怎么做事情，表现出纯粹的无知无能。

理论上来说，美国如果采取胁迫性的外交政策，应该要有相应的规划和备案，比如对方没有吃到胁迫怎么办？对方被胁迫后，我跟对方要什么？

然而，当下的特朗普政府没有准备任何东西。

那么，这时候一个非常具有讽刺意味的效果是什么呢？原先被美国胁迫过来谈判的国家，看到美国的这种表现后，可能转身就走了。因为国家都是理性的，两害相权取其轻，两利相权取其重。

如果这些国家认为接受关税造成的损失大于过来谈判造成的损失，那么他们就会选择避开关税来进行谈判，甚至愿意去支付一些政治声望上的损失。但如果这些国家发现付出了这么多，谈判结果仍然是不确定性，那他们会觉得继续对美国让步其实是在扩大自己的风险。

今天的美国看上去气势汹汹，其实是一个连基本要价清单都开不出来的无能行为体。所以部分国家目前对美国要么就一直拖到90天以后，看美国是否兑现关税威胁；要么当下就干脆退出谈判，重新回归到强势立场，比如以承受美国90天关税来交换和中国的合作。无论如何，目前公认的、最糟糕的选项就是在胁迫下和美国政府谈判。事实上，美国方面给出的接受谈判国家的数字已经变得越来越少了，越来越多的国家要么观望，要么迟疑，要么坚定地走向相反的方向以获取自身利益的最大化。

宏观层面来看，美国带来的最大风险是什么？美国软实力的保护壳，也就是所谓的美国金融霸权，正在被美国自我摧毁。很长一段时间以来，从技术指标上来讲，美国的金融霸权就是美元和美债体系，如果你从客观的数量化指标来说，美国早就已经出现了不健康的状态。

一直以来，美国都不应该成为一种理所当然的所谓全球最安全投资选项，或者是一种战略性资产。与其说这是建立在对美国国债和货币发行能力客观评估的基础上，不如说这是两层认知叠加所建构起来的结果：第一，作为一个超级大国，历史上美国留下来一种无所不能的形象，但实质上美国不是这样的国家，这只是一种符号化的认知；第二，很多人认为美国拥有发达的科学、先进的公共管理体系和行政决策模式等等，所以美国政府做的事情一定遵循科学化程序，是理性且符合相应判定标准的，它的行动也是可以预期、产生稳定反馈的。

在这样两种认知的软实力加持下，美国的债务体系、美元资产以及金融霸权作为一个整体，其本身就不是建立在客观的会计审核基础上的。现在特朗普用自己的行为告诉全世界，美国不是这样的。

于是我们看到了什么？美国宏观市场上出现了某种具有自我预言性质的信心塌陷，这种结构性的溃退是一种集中体现，体现的是早就应该对美元资产进行理性止损措施。而且理性投资者之间达成了一种“悄悄”的默契，这种默契从中长期来看具有很强的不可逆性，因为“道心已碎”。

更何况美国当初构建这两层软实力认知的外观，花了多长时间？美国有可能再复刻一遍吗？除非美国向全世界用某种事情去展示：今天的美国仍然是那个无所不能的美国，虽然美国在有些事情上不着调，但总体上仍然非常靠谱。从这个意义上来讲，关税战的整体走向正在变得越来越失控，特朗普政府可能会陷入两难甚至是三难的境地。如果特朗普继续用传统意义上的博弈策略，去胁迫那些过来谈判的国家，以期望得到一个更优越的条件，这会进一步证明美国已经衰落的事实。如果这些国家就拖着，坚定守卫自己的底线，等到美元长期债务、短期债务到期，要求偿付的时候，引发美元资产结构性风险爆发，美国是否能够承受？

特朗普把整件事情推到这个节点前，其实是很难想象的。但他现在正在我们面前梯次地进行着，为此我们要认真观察，同时也要认真做好我们自己的事情，这比应对美国的关税胁迫重要得多。

同时，需要全世界越来越多的国家共同认识到这一点，然后聚集到一起，大家携起手来去解决这个难题。这可能也会成为2025年影响世界各类事件走向的最关键、最核心、也是最重要的一部分。

今天就说到这里，谢谢大家。

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