【文/ 观察者网专栏作者 潘泽康】

特朗普是个双子座。

虽然笔者本人从以前到现在都不相信星座决定性格这种说法，甚至有点儿反感星座这种东西，但是架不住无论在中国还是美国，星座的“粉丝”甚众，对美国侯任总统唐纳德·约翰·特朗普先生的性格，“分析”得头头是道。有些“蒙对”的东西我们也不妨拿来一用，如何清楚的了解特朗普的性格，以便更好的跟他打交道，将是本文的主旨。

作为一名双子座，特朗普的性格中，有着非常明显的两面性。

反应快、口才好，说起话来口若悬河是特朗普身上最显著的双子座优点。但同时，易冲动甚至有时候显得暴躁这个双子座的缺点也在他身上非常明显。这两点的结合，就形成了“大嘴巴”这个很多普通人对他的第一印象。

其次，有时他在公开讲话后，立场会有反复也可以视为双子座的特性。

最后一点，就是很在意外貌，特郎普给外界“花心”的印象也是由此而来。

而特朗普的上升星座，是狮子座。狮子座的特点是领导能力强、有主见，同时自视极高，乃至到了近乎自大的地步。这两点同样在特朗普身上非常明显。

在去年6月，笔者作为“华裔北美川普助选团”的一员第一次与特郎普见面、谈话时，对特郎普的第一印象就是：一头老狮子。

更详细的说，这是一头只能顺毛捋的老狮子——气场强大、老而弥坚，而且非常骄傲，内心深信自己就是王者。而特朗普当选后的一系列行动，则让笔者对他的这个印象越来越清晰。

对特朗普的几点认识

按政策建言的行文习惯，先列出结论，再慢慢逐点分析：

一、特朗普对中国的不友善情绪主要源自贸易争端，而非意识形态或者种族主义。

二、与特朗普打交道，私交良好的重要性比二战后的任何一位美国总统都重要。因为相对于理性成分，特朗普的性格中的感性成分的比例要比之前的美国总统都要高。

与奥巴马、希拉里这种城府极深的职业政客相比，特朗普的决策更有可能受到他个人对谈判对象好恶的影响。当然，这并不是说他的决策会是非理性的，只是说良好的私交能产生的影响很可能更大，反之亦然。当然，这并不是说需要卑躬屈膝。掌握好一个“度”，在这里会很重要。

三、特郎普是真性情，大部分时候想到什么就说什么。这一点倒是比面对职业政客的时候简单了，至少不会一边口头上恭维你，一边心里算计你。当然，他在公开谈话之后，因为幕僚的建议而改变主意是一件有先例的事情，未来也有可能再次发生。

四、从上一点延伸，特郎普的推特发文，很多时候只是一种情绪宣泄。这是一个很好的看到他内心世界的窗口，但他的推文并不一定会变成真正的政策。简单的说就是：不要把他的推文太当真。他真正在政策上的选择，很多时候还必须看他的阁员和高级幕僚的建议。所以，留意这些人，与这些人沟通也很重要。

五、特朗普是个“外貌协会”的人。与他见面的外交官，外形要好这一点变得前所未有的重要。当然，这一点上，只要有王毅部长那样的颜值级别绝对没有问题。

六、特朗普是个爱面子的人。在“面子”这一点上，他甚至更像一个中国人，而不是像奥巴马、希拉里那样的传统美国政客。也就是说，他需要感觉得到了充分的尊重。假如他觉得谁故意削他面子，绝对会暴跳如雷。

去年6月，当“华裔北美川普助选团”的40余名成员与特朗普在他比佛利山的家里见面，他对我们大家说出“I love the Chinese”（“我爱中国人”）的时候，在场的人都能感觉出他的真诚。特朗普在公开的演讲中，多次表达过对中国的欣赏，如对中国的机场、高铁这类基础建设的赞不绝口。

另外，他在演讲中也不止一次提到将会与中、俄改善关系，包括在4月27日的主要外交政策演讲。

但是，另一方面，他在批评中国在中美贸易上获得了太多的利益，说出“中国在强奸美国”的时候同样是真心话。这看似矛盾的两种态度，非常双子座。

也就是说，特朗普本人对中国或者中国人应该并没有成见。但是，他对中美贸易中长期存在的中方顺差很有意见。非常重视美国对外的贸易逆差这一点，在他身上是一如既往的。

早在1988年，他接受著名脱口秀主持人奥普拉·温弗莉（Oprah Winfrey）的采访时，就言辞激烈地攻击当时的日本对美贸易。他的原话是：”We let Japan come in and dump everything into our markets… I have tremendous respect for the Japanese people, but they are beating the hell out of us.” “我们让日本进来对我们的市场倾销所有产品……我很尊重日本人，但他们正在狠狠地痛打我们。”这种言论和心态，甚至用词，都与特朗普现在对中国的态度如出一辙。

基调确定以后，就不难理解“川菜电话”前后，特朗普的一些言行。与以前重视意识形态，而因此在内心就视制度不同的中国为对手的美国总统们不同，特朗普对中国的不友善心态几乎完全源于中美之间贸易的失衡。所以才会有以“一个中国”政策作为贸易谈判中的筹码等等的言论。

知道了问题所在，就有了尝试解决的可能。说实话，中美贸易长期失衡对中国来说也不见得是一件好事。在笔者看来，对特朗普的言论，硬碰硬的顶回去、威胁打贸易战不一定是最优解，而是应该想办法提倡双赢。笔者本人会这样说：“与其让美国人少买一些中国制造的东西，不如让中国人多买一些美国制造的东西。”

当然，贸易结构性的失衡这个问题以及各种具体解决方案，可以写出几千页的巨著，就不在这里赘述了。不过思路就是上面那样：尽量力争双赢。

大方向说完了，说说具体操作。毕竟，“道”虽然重要，但是“术”有时候也很重要。