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百万地产经纪人调研:年轻化、高学历成发展趋势
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马媛媛文不能测字,武不能防身。
近日,58同城、安居客发布了《2023年百万房地产经纪人生存报告》,从房地产经纪人群体的年龄、收入、学历、住房情况、从业年限等多维度,呈现出当前中国房地产经纪人的职业现状。
报告显示,随着房地产经纪人的职业化发展,其综合素质近年来不断提升,大专以上学历的经纪人达到54.3%,同比上涨3.9%;经纪人的职业认同感增强,62.4%的经纪人从业年限超3年,同比上涨9.1%;经纪人工作内容多元化已成为常态,一半以上的经纪人会选择同时开展新房、二手房、租赁等相关业务;经纪人逐步接受佣金模式的变化,近半数经纪人倾向无底薪+高提成的薪资结构;专业、靠谱的经纪人是客户首选,超七成购房者倾向专业度高的经纪人。
从历年数据可以看出,经纪人整体呈现出学历水平提升、平均年龄下降的特点。2023年调研数据表明,31~40岁的房地产经纪人仍然是行业主力,占比为44.2%;从整体来看,40岁以下经纪人占比83.2%,超过2022年的79.4%。学历方面,2023年经纪人大专以上学历占比超过50%,其中大专学历经纪人占比39.6%,本科及以上学历经纪人占比14.7%。一线城市中大专以上学历经纪人占比近六成,西安、郑州和北京等城市的大专以上学历经纪人占比最高。
优秀的房地产经纪人收入可观,但高薪的背后却是辛勤的付出。数据表明,有44.7%的经纪人平均每天工作8-10小时,24.1%的经纪人平均每天工作6-8小时。从不同城市等级来看,一线城市有超4成经纪人每日工作时长超过10小时,三四五线城市经纪人每日工作10小时以上的占比约两成。
在帮助客户安家的同时,许多经纪人也希望自己在工作城市安家。参与58同城、安居客此次调研的经纪人中,有58.3%的经纪人在工作地自有房屋,有38.0%的经纪人选择租房。这说明房地产经纪人在工作地的收入较好,更有意愿在工作地长期发展。
目前,房地产经纪人依然以网络端口、老客户再交易/转介绍、门店来访为主,同时以多种渠道增加获客机会,接触到更多的潜在客户,增加成交的几率。其中,四五线城市相对更依赖网络端口和老客户介绍。此外,自媒体平台的获客占比也在稳步提升,2020年其占比仅12.4%,2023年已有36.0%的经纪人通过该渠道获客。
报告显示,有63.5%的房地产经纪人薪资构成为“无底薪”模式,占比连续三年增加;36.5%的经纪人“有底薪”。一线城市中,半数经纪人薪资构成中“有底薪”,上海“有底薪”经纪人占比最高,近七成经纪人“有底薪”。
在有底薪的经纪人中,底薪的范围集中在1000到3000元/月之间。有36.0%的经纪人底薪范围在2000-3000元/月。一线城市中,超4成经纪人底薪高于3000元。
根据统计,经纪人的主要收入来自于二手房买卖、二手房租赁、新房三个业务类型。其中,二手房买卖业务为房地产经纪人的主要收入来源,占比53.8%,二手房租赁业务的收入占比约24.2%。
现阶段,房地产经纪人佣金的收取方式多为“总价X固定费率”的形式,即按照房屋总价成交价格的一定比例收取佣金。在调研中,有54.1%的经纪人选择了“总价X固定费率”,也有30.5%的经纪人倾向选择“按服务项目收费”的佣金模式,10.4%的经纪人选择“阶梯费率(总价越高费率越低)”的方式。2023年5月,住房和城乡建设部、市场监管总局联合印发《关于规范房地产经纪服务的意见》中指出,要房地产经纪机构要合理降低住房买卖和租赁经纪服务费用,鼓励按照成交价格越高、服务费率越低的原则实行分档定价。这或将是未来房地产佣金的变革方向。
本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。
标签 地产经纪人- 责任编辑: 马媛媛 
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