转型家电零售店

在盈利困难下，农村淘宝开始从农村的角落撤出，转型为天猫优品店。

时任阿里巴巴集团副总裁、乡村事业部总经理的王建勋曾表示，农村淘宝初期的发展走了些许弯路，团队逐渐意识到，在农村地区做零售做平台，最重要的是打造完善的“供应链体系”。于是在2018年，阿里巴巴农村淘宝宣布战略升级，建设营销、销售、物流、服务四合一的“上下行渠道体系”。

“上行”即打造“淘乡甜”品牌，解决农产品转化成商品的问题；“下行”就是建立农村的线下零售品牌——天猫优品。

天猫优品店商品集中在大小家电以及日用百货上，“未来，村小二将从传统的销售模式，向服务一体化转型。”王建勋表示。“村小二”升级为“镇小二”，农村淘宝服务站开始向天猫优品店转型，代购服务向营销、销售、物流和服务于一体的实体零售店转变。

天猫优品门店类型及开店条件

浙江省劳村一家天猫优品服务站的店主王军（化名）向大橘财经介绍，天猫优品服务站开店要满足店面80平方米以上的条件，按要求进行装修、备货等操作。更大的成本投入让许多村淘服务站陆续关门。

沛奇在去年正式退出了村淘，他告诉大橘财经，农村淘宝转型电器合作店和体验店后，自己所在的小镇消费体量支撑不了，“之前农村淘宝的模式还有佣金，现在都取消了，纯靠家电销售。”沛奇退出后，他所在的小镇也没有人接手村淘服务站，他表示，这几年“村淘退了挺多人的。”

王军之前也是一个农村淘宝服务站的“村小二”，对于转型后的店铺，王军表示还算满意，他告诉大橘财经：“把店开到镇上，卖家电才能赚到钱。”

张毅分析道，今年以来，农村市场内的家电产品销量上升非常快，农村家电市场整体销量比去年同期增长幅度非常明显，超过40%以上，这是天猫优品切入的一个契机。

下沉市场的电商战事

2014年首个农村淘宝服务站落地，阿里就已经在下沉市场留下了足迹，然而直到今天，拼多多、京东、苏宁等竞争对手攻势猛烈，阿里的早入场似乎没有带来明显的优势。

2019年3月，阿里方面宣布，将原本已经并入天猫的聚划算，与淘宝事业群中的天天特卖、淘并购合并，组建大聚划算事业部，作为阿里系进军下沉市场的主力兵团。农村业务仍然在阿里的战略中占有举足轻重的地位，春雷计划、淘宝村等业务都在扩展农村电商市场的布局。

阿里研究院近日公布的《2020中国淘宝村研究报告》显示，截至今年6月，中国出现5425个淘宝村，约占全国行政村总数的1%，出现了745个年交易额过亿元的淘宝村。

而在下沉市场的零售实体店上，阿里并不那么如鱼得水。

头号对手就是京东服务下沉市场的线下零售渠道“京东家电专卖店”，在京东家电专卖店计划当中，农村市场是重要板块之一。今年7月，京东宣布“京东家电专卖店”数量超过1.5万家，实现对全国2.5万个乡镇、60万个行政村的全面覆盖。618期间，京东家电专卖店整体成交额同比增长240%。

京东家电专卖店

此外，苏宁也在加紧布局。2018年，苏宁表示将与装饰单位及物资供货商进行战略合作，实现苏宁易购县镇店密集性、规模性地开设，县镇店包括苏宁易购直营店及零售云店。到今年8月，零售云在全国布局门店数量达到6650家，覆盖全国31个省级行政单位，超过6000个乡镇，累计服务2亿下沉市场用户。

互联网巨头们在下沉市场竞争正酣，而张毅认为，相比天猫，京东、苏宁在家电行业的耕耘比较扎实，但由于下沉市场的消费特点与城市区别很大，物流成本、信息成本较高，电商平台们的优势并不明显。

“不管是哪一家电商平台，在农村，尤其是中西部的农村市场里面，都没有特别的优势，当地的个体户和多层经销商是强劲的对手。”张毅称。

艾媒咨询数据显示，2019年中国农产品网络零售额达3975亿元，同比增长72.5%，与此同时农业数字经济占比仍然处于较低水平。随着脱贫攻坚的深入推进，农业经济动能转换加快，农货电商市场将迎来广阔发展前景。

下沉市场是个巨矿，而各家都还没有挖到真正的宝藏。张毅表示，农产品上行和消费品下行的过程中，找到合适的用户以及提高匹配度是核心。

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