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快手拼多多VS抖音淘宝，攘外先需安内
最后更新: 2019-09-05 16:11:492、新农人+拼工厂，拼多多的未来战略需要支撑
拼多多认为自己不会是另一个阿里，后面也不会做类似天猫商城这样的平台，而是会投入巨大力量在供应链上游，助力新农人和工厂，密集推出农产品上行和拼工厂计划。
目前拼多多培养了6万多新农人，他们在原产地开店低价售卖农产品的，通过这种方式，原本在一线城市要卖10元一斤的雪莲果，在拼多多上可以只卖3元每斤。
此外，拼多多目前还有500家试点拼工厂，商品以日用品为主，这些工厂以品牌代工为主，工艺成熟，质量有保证，以前没有销售渠道，只能给品牌代工，赚取低廉的加工费。
而借助拼多多这个平台，这些低价高质量的非品牌产品可以更好地触达下沉用户，而快手则能有效提升触达效率，缩短销售路径。
以快手主播“散打哥”为例，他曾在10秒钟内卖出价值百万的内蒙古安盟大米，1小时内卖出3000多件小青柑茶以及1000多件蕉岭硒黑黑木耳等价值200万的农产品，还被广东省扶贫办授予“爱心扶贫助农大使”，并被央视报道。
这样的网红主播在快手上还有很多，主播“宝哥”通过直播，仅用半天时间就将16吨洋葱销售一空；主播“品优（二姐）”，通过直播一年能够卖出30万斤柑橘；主播“侗家七仙女”，依靠直播销售特殊工艺品，给全村人找到了谋生新出路。
可见，拼多多新农人和拼工厂战略与快手主播合作前景巨大，前者保证优质低价的农产品，后者帮助扩充销售渠道，从生产端到销售端形成高效的流量闭环，效果肯定会非常出色。
所以拼多多选择与快手进行战略性合作，很大程度上也是为未来战略寻找坚实的支撑点。
三、快手平台双属性成隐忧，两大问题或致祸起萧墙
相比拼多多的诸多小算盘，快手的需求既简单又复杂，说简单是因为快手拉拼多多入伙就是加速商业化。
众所周知，快手在2018年的营收为200亿，总金额基本与抖音持平，但两者营收来源不同，快手的营收的来源主要是直播，而抖音的营收主要来自信息流广告。
快手将2019年的营收目标定为300亿，还是以直播为主，信息流广告是新的增长点，预计几十亿元左右，总额尚不如淘宝一家在抖音上签的年度框架协议（广告费60亿）。
如果这个时候拼多多愿意来助攻，不管是信息流广告还是年度CPS佣金框架，相信快手都非常乐意接受。
说复杂则是由快手平台的属性决定的，这中间有两个问题可能会影响两者之间的合作。
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- 责任编辑: 吕栋
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