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拼多多新品牌计划只是为了打造爆品？其实瞄准了供给侧改革
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程北墨Stereotype
关键字: 拼多多新品牌计划拼工厂导读根据拼多多用户反馈的更大、更厚、更结实的需求，德力决定将原本供应三星级酒店玻璃用具的品牌——柯瑞，改造为定位三四线城市的性价比品牌，并为拼多多用户专门定制折扣价9.9元的加厚钢化玻璃煲、8.8元的6只加厚耐热玻璃杯。（观察者网讯 文|燕妮）时隔6个多月，拼多多首次宣布“新品牌计划”的阶段性进展。6月28日，在“新品牌计划”长三角沟通会上，拼多多副总裁、新闻发言人井然表示，在“新品牌计划”的推动下，6个多月的时间里，拼多多已实现超过5700万笔定制化产品订单。
据井然透露，在去年12月12日发起“新品牌计划”后，累计收到了超过6000家制造企业的申请，有近500家企业和品牌方参与了试点工程，最后筛选出62家正式成员。
在这次“新品牌计划”中，推出了不少爆款产品：9.9元的加厚钢化玻璃煲、24.9元30包的抽纸、69元的不锈钢蒸锅……这些爆款产品质量怎么样？低价还包邮的产品到底靠不靠谱？我们决定去生产9.9元加厚钢化玻璃煲的工厂实地探访。
据了解，钢化玻璃煲是使用高温钢化工艺，产品晶莹透亮，重量轻，硬度高，耐热性好，即便是从冰箱冷冻层拿出，直接倒入沸水也不会发生炸裂。其生产厂家德力股份有限公司拥有218件自主研发的有效专利，生产的高端酒具远销海外。
拼多多为什么要推出新品牌计划？
经过多年的发展，传统电商平台的增量几乎摸到了天花板。
原先的玩法是优化供应链，取消中间商来压缩流通环节、优化物流，通过提升规模来提高议价能力，使得产品到消费者手中时已经是较低的价格。但是，现在供应链成本基本已经压缩到极致，用户增长也放缓脚步；电商平台们开始探索线上线下联合的新打法，一方面拓展消费场景触及更多新用户，另一方面新的玩法维护巩固原有消费者。
在巨头的夹击下，拼多多想要发展壮大就需要选择新的玩法。拼多多选择的路线则是C2M（Customer-to-Manufacturer，用户直连制造），在用户需求端下功夫，收集用户需求，倒逼供给端做出改革，为用户“量身定做”产品。
中国社科院研究员张春宇团队是较早开始研究社交电商、研究拼多多的团队，他们实地走访了“拼工厂”，到最前线去观察C2M模式。
张春宇表示，如今中国经济进入“新常态”，经济降速背景下，原来拉动经济增长三驾马车的重心从“投资”转变为“消费”。但是“当下消费者的观念、能力、方式都发生了巨大转变，开发新的消费领域但难度很大，无论是类似政府家电下乡方式还有传统电商双11方式对于新的消费开拓都是及其困难的。”
上海交大安泰经管学院教授陈宪分析，拼多多新品牌计划是要在微观层面上推动一场供给侧的革命。经济学层面上讲需求侧和供给侧，需求就是购买力，是货币；供给则是生产、成本，或者说是技术和创新。以往需求侧和供给侧方面的问题表现为信息不对称，需求方不知道供给方有什么好东西，价格几何；供给方有时也苦于找不到消费者，不知道需求方需要什么。
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- 责任编辑:程北墨
- 最后更新: 2019-07-02 14:37:06
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