抖音宠物像戏精，快手宠物更沙雕 B站宠物一片岁月静好

抖音上，一只脸大如盆、五官纠结在一起的橘色加菲猫颓废又丧气，表情中还透露着一丝嫌弃和不屑。在加菲猫身边，一只和他穿着同款外套的彼得兔常伴它左右。它们时而彼此依偎恬静酣睡，时而轮流用自己庞大的身躯压制对方。有趣的是，彼得兔常常不幸被加菲猫当成玩具，被一记无影脚踹的强行上演“爱的魔力转圈圈”。

这对神奇的猫兔组合名为“加菲猫与彼得兔”，在火山、快手、抖音平台分别拥有7万、17.1万和38万粉丝。该萌宠账号的短视频制作没有精心的策划和剪辑，以捕捉猫兔互动瞬间+配乐为主，偶尔会打上一些简单的字幕。与有成熟运作团队的知名宠物KOL不同，加菲猫与彼得兔的主人思奇只是生活在沈阳的普通卖猫女孩儿。她不懂策划、不懂后期，不懂运营，甚至不知道微博怎么用。

但内容创作的“门外汉”却能够借着短视频东风，累计60万+的粉丝。足可见在自媒体时代下，将自家具有特色的萌宠变成网红并不艰难。但若要做到头部，形成完整的商业链条，需要的是明确用户需求，精准平台调性。

2015年在微博上走红的国民老岳父公便在后来陆续登陆了B站、抖音等其他社交平台。但与微博上的话唠属性相比，B站上的老岳父公画风完全不同。不但少了啰嗦唠叨，偶尔还会配上诗意的朗诵，搭配着柔和的音乐与宠物乖巧的日常，营造出了一副岁月静好的画面。但点开国民老岳父公的抖音账号，出现在眼前的则是一系列欢脱、魔性的短视频，甚至比微博多了些鬼畜。

（国民老岳父公B站视频截图）

显然，岳父公对各个平台的宠物视频调性都做了功课，并相应投放不同类型的内容。但他发现，微博用户对宠物内容的重视程度依然是最高的。“其他微博账号搬运我3年前的视频，数据依然非常好看。”老岳父公说道。

但若对比用户粘度，娱乐资本论矩阵号明星资本论采访的几位宠物KOL都将这一票投给了B站。B站用户对温暖、治愈向内容有着强烈的需求，同时他们也有着较高的弹幕互动习惯，会对满足需求的视频内容产生依赖性。根据花花与三猫、柿子菌、招牌猫等b站人气宠物KOL来看，B站萌宠用户更喜欢观看诸如宠物的一天、带宠物旅行等纪实性视频。

（招牌猫）

抖音则在拓展用户边界，帮助宠物达人开拓泛粉丝受众上更具流量优势。抖音的头部宠物内容创作者的粉丝基本维持在1000万以上，在算法分发逻辑下，一支爆火视频就可以为创作者吸粉数十万。

2018年，花花与三猫陆续入住了抖音、快手等短视频平台，这对于原本做5分钟以上视频的KOL而言，是需要针对平台调性做出改变的。老父亲告诉娱乐资本论矩阵号明星资本论，转移到短视频平台首先要缩短时长，从原来视频中提炼出两三段短视频，每个短视频要具备独立性。基于B站、微博等平台的用户粘性，花花与三猫在抖音发布的第一条视频点赞量就达到了14万，3天就涨了10万粉丝，目前共拥有344万粉丝。

老父亲表示：“抖音的萌宠视频需要精心的编排，这与快手相比还是有区别的。”出于猎奇心理，快手用户更喜欢沙雕、原生态的视频内容，制作到观看都不需要门槛。比如快手上一个叫赵拉斯的二狗的哈士奇KOL，就擅长用北方话吐槽哈士奇来达到捧腹效果。其他如大G、弹总等知名的快手宠物KOL，也都是走搞笑、沙雕路线。

（赵拉斯逗狗）

当然，全面布局社交及视频平台，目的也不仅是扩大受众群体范围，更是为打开更大的商业化市场做准备。因客户对广告植入类萌宠视频的投放渠道需求不同，这就需要宠物KOL驻扎各个平台，才有可能实现更多的商业变现。

宠物KOL商业经 电子产品植入广泛、宠物品牌风险高

娱乐资本论矩阵号明星资本论了解得知，宠物KOL最大头的变现方式来自于广告植入。据徐小北介绍，抖音平台粉丝超过一千万的宠物KOL，一次广告植入收益大概可以达到20-30万。以此估算，微博、B站的头部账号，一支广告的收益范围大概也可以达到两位数。

老父亲透露，品牌合作的形式大概有四种。分别是直发通稿、定制图文广告、视频植入、定制视频广告，四种广告合作形式的价格也是依次上升的。同时，客户也会根据品牌及视频的调性选择投放平台。

但常与宠物KOL合作的品牌并不是大众预想中的宠物类用品。老父亲直截了当的表示，80%的宠物产品都是不能接广告的，尤其是食品、药品类。因为合格的进口产品很少会通过宠物KOL做广告，找上门的食品大多数是新品牌，无法保证质量，风险非常大。

总体来说，吸尘器、智能音箱、手机等电子类品牌的合作是最多的。而在老父亲看来，结合广告策划的视频一定要做的比正片还好看，这样才会稀释用户对广告的反感。譬如此前花花与三猫在b站上为某健身app做的定制广告，视频形式是和猫咪一起减肥，播放量现在已经有165万，与以往视频的数据相比高出了正常水平。

但做植入广告类的策划视频也有一定难点，主要面临的问题就是宠物不配合。国民老岳父公此前为某品牌扫地机器人做广告，要求大腚（宠物名字）站在产品上拍摄，这个策划整整拍摄了三天，因为宠物经常录到一半就跑了。“必须要拍到非常自然才行，所以一般这样的广告很耗费时间。”毕竟与人不同，宠物KOL与产品互动不自然的广告，会极大损伤粉丝的感情。

除广告植入之外，宠物电商也是不少宠物类KOL瞄准的方向。在徐小北看来，宠物视频的广告收入并不稳定，客户不是经常有，宠物电商则能很好的解决这个问题。他通过胖虎三花的科普视频集结用户，建立宠物微信社群，并在社群中安排宠物医生解答用户问题。目前，胖虎三花已经成立了500个社群，社群的功能之一就是利用核心的粉丝社群运营能力对电商引流。

另外，胖虎三花在京东代理了30多个宠物品牌，月流水在30万左右。徐小北还计划做自己的品牌，但因此举风险过高，因而进程缓慢。“只要一只猫咪出现不良反应，即便因为个体体质的原因，宠物主人也有可能在网络上举报，进而影响整个品牌的口碑。”徐小北说。

典型如此前在宠物电商界做的非常成功品牌pidan，因在春节期间上门喂猫服务供不应求，导致许多猫咪挨饿，引起几十位受害家长在网络上抵制。其中一则怒斥pidan为黑心无良商家的投诉微博转发超过3000，爱宠人士排队表示不会再购买该品牌产品，对品牌的声誉造成巨大影响。

花花与三猫的老父亲也同样认为，宠物自用品牌的确存在风险，自主经营面临巨大的食品安全问题，以及重资产压货风险，网店代理运营虽然也可以赚到钱，但成就感没有那么强烈。相比之下，他更愿意做带有文化输出的周边产品的生产，理想是开一家猫咪周边的品牌店。

国民老岳父公也在打造宠物文化相关产品，并将业务发展到线下，在武汉开了一家名为“撕家宠物俱乐部”的宠物店，他个人表示目前生意还不错。“有更多人加入到养宠阵营里，我会特别开心，不能只累我一个人。”老岳父公笑道。

据老父亲介绍，B站包括其他横屏视频平台都会有扶持，如果正常运营更新，偶尔有爆款视频，按流量收益每个月可以达到税前10万以上。对于个人创作者来说，就算是比较尾部和腰部的创作者也可以有1-2万的月收入。

但普通的人气宠物KOL变现能力并没有这么强，加菲猫与彼得兔的思奇告诉娱乐资本论矩阵号明星资本论（ID:mingxingzibenlun），她目前签约了3个短视频平台，以微视为例，如果每个月视频播放量达到一万以上，就可以按月结算1500元的工资，但三个平台累计，她每月也只能赚到几千元。

可见，做小有人气的宠物KOL门槛并不高，只需要准备两只以上颜值高、或特色强的宠物，并有耐心捕捉宠物趣味瞬间，做到高频率更新。可若要期望通过宠物创业，并将产业做大，这需要的不仅是对短视频内容的深耕，还需要有一颗商业头脑。

进入短视频时代，微博、B站的宠物KOL正在努力打造更精简的内容，攻占抖音、快手等平台，获得更高的流量。而抖音、快手等短视频平台的宠物KOL也未必会满足于上百万的日流量，他们也正在试图让家里的“戏精”和“沙雕”建立更完整的人设，拥有更核心的受众，实现更大的商业化可能。

越来越多宠物内容创作者正投身于这片蓝海。而他们的背后，是千万守在屏幕前的萌宠内容消费者。

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