其次是价格因素占据太多商业考量。

用人话说，就是消费者选择国货的第一因素永远是价格，说好听点是性价比，说直白点是图便宜。这与品牌形象塑造能力差其实是相辅相成、互为因果的。

实际上，便宜已经成了打在中国产品身上的一道烙印——不论你喜不喜欢，事实如此。除了极少数几个鹤立鸡群的品牌外，大多数国产品牌在消费者眼里的第一印象就是便宜实惠，品质充其量只能说一句“对得起这个价格”。

需要指出的是，便宜在商业中未必是好事。有时候产品长期以廉价为标签，那给消费者留下的印象就只有与廉价相伴相生的平庸。这种情况导致的后果，就是“中国制造”与廉价平庸的形象捆绑，以至于一些国产品牌在海外市场打拼时，为了牟取更高的利润率而只能刻意回避自身中国品牌的身份，反而突出强调自己是一个“国际品牌”——这与那些海外著名品牌极端强调自己的国籍属性形成鲜明对比。

我们很少听到有人会在不考虑成本的前提下，单纯为了对品质的极致追求而选择中国产品的情况。这样的场景不是没有，但凤毛麟角。

作为一个反例，现如今众多日本产品恰恰是质量平庸但溢价严重的典型代表。从威士忌到洗护产品，从手机到器皿，日本产品往往能靠着相当出色的品牌形象塑造能力，尤其是祖上的形象积累，愣是把平庸乏味的产品卖出远超其品质的高溢价。

以至于在游戏业界有一个贬义词叫“日厂定价”，指的是日本的很多游戏厂商的作品，本身品质很一般，如同鸡肋，食之无味，弃之可惜，但就是能定一个说好听点叫自信、说难听点叫不切实际的高价，偏偏还每次就是能有那么一群人争着去买单。

对于日本企业的这类行为，你可以有任何评价，但不能否认的一点是，他们通过塑造品牌形象获取利润的能力，是非常值得长期受困于利润率低下、收益微薄的国产品牌学习的。中国的制造业从业人员完全值得有一个更好的待遇，而这显然需要更高的利润。

具体到这次事件中，几大品牌虽然乘势而起，狠狠刷了一波销量，但这种销量的增长与价格的低廉是密切相关的。比如“蜂花”的五斤半檀香洗护产品套装卖价79元，“活力28”四斤装洗衣液9.9元，便宜吗？便宜。合理吗？从商业角度和品牌建设角度来看未必合理。

最后就是吃情怀饭问题。

这次一些国货品牌借着李佳琦塌房乘势而起，与其说是这些产品得到了消费者的选择和认可，不如说是消费者们通过消费这些国货品牌，以实际行动报复李佳琦的不当言论，本质上是一种示威。

这是一种有针对性的行为，而非纯然的消费需求，它与社会情绪共鸣，和一般商业实践有明显区别。换言之，这种热度本质上是特殊环境、特殊时段、特殊情况下的特殊现象，来得快，去得也快，要把这种一哄而起的热度长期保持下去，实际上是非常困难的。

实际上这已经不是这些国货品牌第一次因突如其来的流量热潮引发公众情绪而爆红了。比如鸿星尔克，此前就曾经因为“自己虽混得潦倒但捐赠行为实诚”而受到广泛好评，并由此引发了一波“野性消费”热潮，但在那段热潮过后很快又归于沉寂。“蜂花”也曾因为“十年涨价二元”一事而火爆出圈过，但最终也是归于平淡。

这种靠消费者的短时间热情维持的营销热度，注定是短暂的。当一件商品退缩入情怀这个生态位之后，实际上也意味着它已经丧失了和强势选手在残酷的市场环境下进行正面交锋的能力，只能靠情怀加成来维系日益萎缩的一亩三分地，靠存量回头客来供养自己。这种状态在商业上其实是非常不利的，情怀效应递减到最后，它们又该如何立足？

·结语

李佳琦为花西子眉笔的售价做辩护时，想到的第一句辩护词是“国产品牌很难的”。说明他潜意识里也在试图通过打国产牌来博取消费者的同情，另一层面，确实又道出了众多国产品牌在当代商业环境中的困境：一重是用户黏度薄弱，以至于需时不时靠情怀刺激；一重是难摆脱廉价标签，实现品牌升级。

待李佳琦事件后续影响逐步消退，靠着这波热潮兴起的国货品牌，很快又会回归平淡。比起蹭热点，如何在平常的日子里仍混得“有声有色”，才是他们需真正花心思考虑的问题。

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