冯氏贺岁片票房失灵，冯小刚也要靠薇娅直播“拉票”

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冯氏贺岁片票房失灵，冯小刚也要靠薇娅直播“拉票”

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2019-12-24 15:19:57 字号：A- A A+ 来源：微信公众号“每日经济新闻”

最后更新: 2019-12-24 15:19:58

本文转载自微信公众号“每日经济新闻”（ID：nbdnews）

从女装、母婴产品到大米、食用油，薇娅最近又带起了电影票。11月大鹏和柳岩的《受益人》来薇娅直播间卖票，之后《南方车站的聚会》胡歌、桂纶镁做客“口红一哥”李佳琦直播间“吆喝”。

两大电商直播KOL的带货“顶流”开启了“直播卖电影票”的营销新花招。从此前《受益人》和《南方车站的聚会》两部电影的成绩来看，以影片本身的体量，分别获得2.18亿元、2.01亿元的票房，成绩尚可，但离“爆款”的水平，还差不少距离。

不过，由于直播时发出的兑换券并不意味着100%的购票转化率，所以到底有多少票房和话题是被直播卖票拉动的？外界也很难分辨。

12月23日晚间，冯小刚和黄轩，也加入了“直播卖票”的行列。

15万张兑换券一抢而空实际转换率不明

“我这两天才知道‘带货’这个词是什么意思，黄轩，你以前知道什么是‘带货’吗？”冯小刚问身旁的黄轩，黄轩答：“我知道。”“哦，那是我这个问题幼稚了。”冯小刚笑称。

不知道“带货”为何物的冯小刚，恐怕之前也完全不知道薇娅是何许人也。

此刻他和黄轩正坐在薇娅的直播间里，配合宣发团队，寄望薇娅的“带货”能力能“带带”他们的新片《只有芸知道》。毕竟这是一个曾在“双十一”创下两小时带货2.67亿元记录的电商女主播。

上映4天，风格清新温暖的《只有芸知道》也像一朵云一样飘飘而过，没有给足够大面积的观众留下足够深刻的印象。

完全不像冯导两年前的《芳华》和三年前的《我不是潘金莲》，在“不要整容脸”“撤档”“范冰冰的大胆表演”“和王思聪撕排片”等种种话题中，发酵着极高的热度。

贺岁档的形成，冯小刚功不可没，据不完全统计，今年是他第15次征战贺岁档，而每年的贺岁档，只要冯小刚有作品推出，都会吸引大家的关注。1999年的《没完没了》、2001年的《大腕》、2003年的《手机》和2004年的《天下无贼》，每一部作品都是贺岁档里最引人关注的焦点。1997年至2017年21年来的贺岁档，冯小刚曾勇夺8次票房冠军。

分析《只有芸知道》的宣发路径，也一改往日浓浓“老炮儿”风格的犀利，而是走温情路线。做客薇娅直播间，对冯小刚而言更是罕见的第一次。言谈之间满满的平和与接地气。

“我12月12日那天才第一次网购。”冯小刚说，“跑路演了，公司送我一条牛仔裤，我想配一双靴子，就在手机上买了一双。让所有人猜价格，都猜不到。大家猜500、1000，其实就138元，我本来还觉得会不会质量不好，结果跑路演下来，挺好的，没有比6800元的差。”

这样算来，冯小刚的“网购龄”才12天，不足两周。带着15万张《只有芸知道》换购券来的他，也连连感叹直播电商“厉害、厉害”，几轮放出兑换码，都是秒抢空。

图片来源：猫眼电影

值得注意的是，放出的是0.1元的兑换券并不等于可以0.1元就购买一张电影票。根据之前的惯例，0.1元的兑换码可以在票务平台上凭19.9元的价格，换购一张电影票。也就是说，相当于发出了300万元的20元“低价票”，虽然仍比平均35元的票价便宜。但是这其中不排除仅为了一时痛快抢购0.1元优惠，但根本不会去再花19.9元买票的消费者，故真实转化率不得而知。

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标签冯小刚薇娅直播票房只有芸知道
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