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蜜雪出天山！落子哈萨克斯坦是好方向吗？
（文/刘媛媛 编辑/周远方）
当中国茶饮巨头们沿着海上丝路在东南亚肉搏时，谁也没想到，蜜雪冰城会在中亚落下一颗孤子。
不久前，这个以“高性价比”横扫全球的冰淇淋与茶饮品牌，悄然在哈萨克斯坦阿拉木图开出首店。
200坚戈（折合约 2.8 元人民币）的冰淇淋、900坚戈的珍珠奶茶，直面当地动辄2000坚戈的咸奶茶挑战，迅速吸引大量消费者关注和讨论。
当地留学生反映，开业不久，前来购买的消费者众多，尤其是饭点时间段都排起长队。在Instagram、TikTok和小红书等平台上，年轻人们更是争相打卡这个来自东方的平价饮品店。
“自开业以来，阿拉木图首店经营表现远超预期。本地顾客占比达70%，年轻消费者（尤其是大学生）为核心客群。”该店负责人告诉观察者网，与国内一样，冰鲜柠檬水是店内当之无愧的爆款单品，水果茶和大圣代热度则紧随其后。
不过，这场来势汹汹的甜蜜攻势能否持续征服中亚人民的味蕾？当开业热潮褪去，这个中国品牌能否在异域土壤扎下深根？答案尚不明朗。在文化差异、消费习惯、供应链挑战等多重考验下，蜜雪冰城的中亚之旅才刚刚开始。
掀起打卡热潮：东方茶饮征服阿拉木图
在阿拉木图市Forum商场5楼，一抹鲜艳的红色招牌格外引人注目，这是蜜雪冰城在中亚的第一家门店。今年4月试营业伊始，排起的长队就让当地顾客、从中国过去的留学生、商人、劳务人员，甚至蜜雪冰城的负责人都感到惊讶。
“如果你看到有人在排队，那么MIXUE就在附近。”见多识广的当地TikTok网红阿里汉在探店视频中发出这样的感叹。中国留学生“大混子”在社交媒体上激动写道：“提前一个多月就得到开店消息，一直等等等，终于开业了。最近人比较多，天天排长队。”
蜜雪冰城中亚五国总经理冯豪也说：“我们没想到雪王会这么受欢迎。”开业一个月，这家门店交出了一份亮眼的“成绩单”：正式营业首日营业额超3万元人民币，首月营业额超过43万元，比预期目标高出了一倍。
这种狂热并非偶然，背后的核心是令人难以置信的价格策略。在当地一杯普通奶茶售价普遍在2000坚戈的市场环境下，蜜雪冰城直接将价格门槛砍到一半以下。
从网友们纷纷晒出的价目表可以看出，该店一个冰淇淋的价格只要200坚戈，一杯冰鲜柠檬水400坚戈，一杯珍珠奶茶（大）900坚戈，即使是价格最高的港式杨枝甘露也才卖1000坚戈。
有当地消费者向观察者网直言，低价策略是吸引其前来打卡尝试蜜雪冰城的重要因素之一。“产品价格普遍比本地品牌低20%-30%，如200坚戈的冰淇淋，价格只有我们本地同类产品的1/3。性价比很高，之后还会选择复购的。”
除了价格优势，蜜雪冰城能快速打开市场，前期的营销和口碑积累同样功不可没。该店工作人员意外发现，无论是品牌名，憨厚可爱的雪王形象，还是“你爱我、我爱你”的官方主题曲，很多哈萨克斯坦年轻人都并不感到陌生。
上述当地消费者就表示，自己是通过TikTok网红探店视频和Facebook广告了解到的蜜雪冰城品牌，同时被雪王主题曲的魔性旋律所吸引。
中国留学生和务工群体则透露，他们是通过微信社群、留学生论坛和线上传媒获得开业消息，“看到熟悉的品牌开到阿拉木图，有种他乡遇故知的感觉。尝过之后发现口味正宗，茶底和配料还原了国内标准，店员还能中文交流，倍感亲切。”一位中国留学生如是说。
社交媒体的病毒式传播为品牌造势添柴加火。观察者网统计发现，截至目前，小红书上“蜜雪冰城哈萨克斯坦”话题浏览量突破9万次，TikTok账号“mixue.almaty”发布的视频总点赞量超49万，流量最高的一条视频阅读量近164万，评论区挤满了跃跃欲试的网友。
- 责任编辑: 刘媛媛
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