国内市场份额被抢，被迫加码海外

“所有不能直接对接市场端、产生直接收益的部门全部被设置了硬性指标，裁员幅度不得低于50%，如果新员工裁完还不能达标，老员工也不能幸免。”2020年初入职奥克斯，在总部工作超过5年的姜涛向观察者网透露，“从今年年初开始，奥克斯总部已经连续进行两轮大裁员，如今正在进行第三轮。这导致不少相关项目和部门间，频繁进行合并重整。有的项目组甚至3个合并成一个，裁员比例接近70%。”

姜涛介绍称，不同职能部门间具体情况不同、裁员比例也有所不同，如软件研发等岗位，基本只保留几名员工做维护即可，裁员比例最高；人事、行政岗也如此，因为基础员工少了，后勤服务人员自然也要大幅缩减；相较之下，财务等相关部门，由于要为冲击港股IPO做准备，裁员比例则要小得多；市场端和工厂工人甚至还在招收新员工，目前没有听到裁员动作。

“奥克斯本来的市场就在三、四线城市和县城、乡镇，凭借低价策略和其首创的网批新零售模式得以快速扩张，但随着去年以来行业内卷加剧叠加国补政策推动，现在小米、华菱等品牌在下沉市场抢占了不少奥克斯原有的份额，这几乎动摇了奥克斯赖以生存的基础。”姜涛认为，这是企业被迫将战略发展方向投向海外，并“节衣缩食”的主要因素，部门间因此有所优化、调整在所难免。

刘强是一名河南某乡镇的奥克斯空调经销商，曾专营奥克斯空调长达10年，称得上最早一批奥克斯拥趸。但在2024年，他也不得不由奥克斯专营，转而经营美的、格力等品牌空调。

“以前奥克斯空调几乎是2000元以下的首选，虽然单品利润低，但销量是附近最高的。但这两年，美的、海信等大品牌的空调也在走低价策略，2000以下的空调比比皆是，去年年底到现在小米门店也连续开了好几家，这导致奥克斯空调几乎没有任何优势，甚至很多年轻一代跟不知道有奥克斯空调。”刘强向观察者网表示。

既然国内下沉市场优势不再，转而向海外开拓其他市场似乎显得顺理成章。

上文所述李俊和他所在的团队，就是奥克斯集团去年年中，专门为研发一款管理海外货品流转的营销系统而招收的员工，李俊对此早有预料，但没想到会一口气裁这么多人，而且是以这样的方式“欺负”员工。

重仓海外，负债高企

事实上，据观察者网了解，奥克斯的出海动作早在2018年就开始推动，且海外建有生产基地和研发中心，销售团队更是遍布马来西亚、 泰国、美国、阿联酋、越南、沙特阿拉伯等多国。2024年或是迫于国内市场份额下行压力，战略上加大了出海意向。

根据弗若斯特沙利文的统计数据，以 2023 年销量计，奥克斯以6.2%的市占率位列世界第五大空调制造商。前四家分别是美的集团25.3%、格力电器18.3%、海尔智家11.9%、TCL实业6.8%。

2024年4月，奥克斯还专门举办了一个“沙利文认证颁发仪式”，庆祝其智能语音空调取得全球销量第一的成绩。

今年1月，奥克斯向港交所递交的招股说明书，正式从新三板转战港股主板IPO。财报数据显示，2024年前9个月，企业海外收入占比已经超过45%，空调业务覆盖140多个国家和地区。

其中，亚洲（不包括中国）部分的营收占比24.3%，欧洲和北美洲分别贡献了8.3%和7.2%。相反，中国市场营收占比从2023年的58.5%下降至54.1%。

在被问及是否受到中美关税战影响而做出临时裁员举措时，姜涛表示：“奥克斯美国市场占比很少，可能性不大。海外市场更多聚焦在东南亚、中东等‘一带一路’国家，日韩、欧洲营收占比也都超过北美。”

在姜涛看来，更大可能性还是由于企业处于冲击IPO关键时刻，为了降低费用率、保持利润增速、美化财报数据而做出的举措，“毕竟奥克斯原本为了海外业务扩张就借了不少钱，负债率远远高于同行，如果营收利润增速再出现下滑，可能导致上市进程受阻。”

招股书显示，2022年、2023年及2024年前9个月，奥克斯资产负债率分别达到88.3%、78.8%和84.6%。

要知道，就在刚刚经历的房地产行业“爆雷”年代，相关部门为房企划定的红线也才70%。甚至最后不少负债率在红线以内的房企也都没有摆脱爆雷宿命。

而在家电制造行业中，2024年末美的集团和海尔智家资产负债率分别为62.33%、59.19%，2024年三季度末（年度报告尚未发布）格力电器为65.05%，均远低于奥克斯。

对于负债高企的原因，有行业人士向观察者网透露，可能与企业近年来大规模加码海外业务，在多个国家新建和并购产线及研发中心，并组建销售团队、铺设营销渠道网络直接相关。