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“种草模式”助力进博会上海馆,小红书赋能品牌彰显新活力
(观察者网 讯)“这边展位的东西太丰富了!”“好方便!扫码就能直接买。”在2023年第六届进博会的上海馆里,时不时会听到这样的赞叹。
11月5日,第六届进博会在上海开幕。小红书作为参展方与上海馆开启了一次独特的合作,小红书团队重新设计了66个参展品牌的品牌说明牌,以小红书笔记的方式加以展示;同时,在上海馆的飞升屏幕上,也播放着小红书为这些品牌做的剪辑视频。
进博会是国内外品牌向消费者展示的绝佳舞台,他们会在进博会上推出新产品,吸引全球商家和消费者的关注。小红书也因其优质的内容和年轻化的用户圈子,成为新品牌、新产品重要的线上发布阵地,全球品牌纷纷入驻,为产品更快、更精准地找到目标人群,并快速实现破圈。
小红书平台上涌现出内容与商业之间不断流转的良性交互,成长出独具特色的“种草经济”。这次与上海馆的合作,也是小红书种草模式的另一种体现。
“我们将上海馆内每个品牌的展品说明牌,升级成小红书种草笔记式的包装和介绍,让来访者看到更鲜活的品牌呈现,亦可通过扫码了解更多产品故事。”小红书公共事务总监丁一洲说。
对于中国品牌而言,进博会有着巨大的“溢出效应”,一些老字号品牌、产品借助进博会这一平台,促成了中外合作,完成了产品的革新。在小红书上,不少国内外品牌在进博会亮相后,也会成为小红书上的热门产品,从线下到线上,与年轻消费者进行多元链接。
国货品牌在上海迸发创意灵感 助力美好生活
上海是中国重要的经济中心,也是中国与世界交流的重要窗口。正如上海最新的“简历”上写的那般——上海是一座希望之城,创意灵感在这里迸发,时尚潮流在这里定义,美好生活处处可见。不论对于新消费国潮、传统老字号还是国际品牌,不论是老品牌焕新还是新产品发布,上海都是绕不开的地方。
小红书的种草模式也正是基于上海独特经济环境的创新成果,作为上海互联网新经济的代表,小红书持续助力更多品牌激发消费新活力,“凭借真实、向上、多元的社区氛围,小红书独特的种草模式见证和陪伴了一大批品牌和商家的蓬勃生长,我们也成为了当下年轻人为消费做功课的重要阵地。”小红书商业市场负责人徐速说。
光明如实酸奶便在小红书上,找到了与年轻人生活的深度连接。近年来,随着人们越发在意健康生活方式,酸奶成了消费领域中炙手可热的赛道,新产品、新品牌不断涌现。在这样激烈的竞争环境之下,光明如实酸奶表现亮眼,品牌认知不断提高。“光明”这一品牌,是几代人的共同记忆,堪称是一个“爷爷品牌”。不过,他们瞄准了“健康生活”这一赛道,在小红书等种草平台精准营销,成功完成了“老品牌焕新”。
小红书“种草”模式背后,是数以亿计用户的真实生活分享与交流。这样的真实交流、分享与表达,让小红书的用户不仅是具有优质购买力的消费者,也是能够给品牌提供建议的“营销官”。小红书上的用户,记录和分享自己在生活中的商品使用体验,通过一篇篇笔记为好产品“解锁”新的价值和创意。他们能找准并打磨产品卖点,帮助品牌创作出高质感、高审美度的内容,把广告语“翻译”为年轻人喜欢的“流行黑话”,让更多用户能更懂产品和品牌。在新媒体时代,品牌与消费者之间常玩常“动”,才能不断产生新活力。
光明如实酸奶便与消费者一起“动”了起来。在小红书上,他们没有一味强调自己的品质,而是抓住了“纯净生活”这一生活趋势,与用户一起分享自己纯净生活的美好体验。借助春夏趋势生活场景,实现品牌与用户的深度情感沟通,提高了如实品牌知名度。
在光明等国货品牌看来,小红书是一个很适合完成焕新的内容阵地。小红书独有的“种草”商业模式,让老品牌的好产品能更快、更精准地找到目标消费者,并快速实现破圈,平台人群自发地互动和创新,也让老品牌更懂年轻消费者,能够从中找到新的创意点。一些老国货品牌开始自发地运营和投入自己的小红书账号,并在上面寻求灵感。2022年,小红书上国货品牌数量超7.8万个,用户对国货品牌的搜索超12亿次,总讨论量约60亿次。
种草模式激发国际品牌破局增长 彰显普适价值
小红书不仅为老字号品牌走向年轻人搭建了桥梁,也称为海外品牌在中国“破圈”的重要阵地。雅诗兰黛集团旗下品牌Bobbi Brown的产品橘子霜,瞄准的是“妆前”这一相对小众的赛道。2021年开始,Bobbi Brown便在小红书上开始了解用户需求,持续与消费者交流,关注度不断提高,最终,橘子霜成为“妆前”赛道排名第二的产品,另一款新品虫草隔离,也跻身赛道前十,成功开辟了第二曲线。
众多的用户内容分享,让小红书成为生活趋势最早的发布场所之一,而每一个新趋势代表的都是年轻人追求的新风向。这正能帮助老品牌抓住机会,利用与趋势绑定、互动的方式,让用户在内容中改变对品牌的刻板印象,从而实现了最终的种草。“作为生活方式内容平台,小红书希望能够成为国际品牌与中国消费者沟通的桥梁。其种草模式成为国际品牌进入中国、培育新产品、焕新品牌形象的重要助力。”徐速表示。
随着政策红利的不断释放,消费新活力在上海的发展愈显蓬勃,小红书也正赋能越来越多的商业品牌。据了解,小红书上汇聚了全球200多个国家和地区14万个品牌,其中国货品牌数量超7.8万个。在小红书,品牌可以从“单向输出”到“双向互动”,即通过这个内容平台的土壤与用户进行连接,帮助品牌用好产品和好口碑去服务用户,帮助品牌破圈,持续不断激发消费新活力。
- 责任编辑: 周毅 
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