观察员
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只用30秒，Temu在美国又火了一把
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周毅是故意的还是不小心？
首先是营销投资回报率（ROI）。
凯度报道指出，对2022年超级碗广告的研究显示，平均1美元的花费可以带来4.6美元的收入，超级碗一直“很稳”——今年或许也不例外。此外，甲骨文网站（oracle）此前曾提到，高效的营销活动ROI为1:5。初步来看，在美国方面，超级碗广告的回报表现是良好的，它基本符合预期。
其次是在挖掘潜在用户群体和“出圈”方面。
根据调查机构尼尔森的数据，本次“超级碗”共吸引1.13亿电视观众，这一成绩排进美国电视转播史上前三，仅次于2015年和2017年的“超级碗”。广告依然是超级碗的重头戏。市场调研公司凯度（Kantar）最新报告引用Sports MONITOR的数据称，超级碗1/4的观众希望观看广告而不是比赛本身。
对于Temu拉新而言，这或许是一笔不错的生意。
华纳则把《闪电侠》的预告搬上了“超级碗” 报道截图
不过，这并不意味着可以轻易对Temu广告的效果做出判断。
凯度报告指出，那些能吸引人的超级碗广告，多是因为其主题的多样性，平等和包容度等，或者幽默等特质。在表现形式上，凯度神经科学主管瓦玛(Deepak Varma)也曾指出，“引人入胜的故事具有在人群中引起共鸣的力量。”
从今年超级碗的情况来，各大“金主”在氪金的同时，心思其实也不少。
例如同样经营电商业务的乐天（Rakuten），就在它30秒的广告中玩起了“情怀杀”。该广告由希尔维斯通（Alicia Silverstone）出演，重新演绎了她本人在28年前电影《独领风骚》中的经典角色和标志性的黄色格子西装——相比于Temu传递出的“低价让人快乐”等主题，乐天则试图唤醒观众有关“时尚”的古早回忆。
乐天广告形象（左）和《独领风骚》角色形象
此次Temu“氪金”超级碗划不划算，还需要更长时间的观察。
曾在美国“嘎嘎乱杀”的Shein，迎来有力竞争对手？
外国人也“真香”，便宜才是永远滴神。
主打“低价、时尚”的Shein，直到2022年上半年都在北美市场上保持昂扬的态势，吸金无数。尤其是在疫情期间，得益于中国中小厂家制造能力的Shein，以小单快返、柔性制造的模式，加上Tiktok上KOL（意见领袖）的带动，赚了个盆满钵满，营业额实现跨级跳，跃升为跨境电商领域最成功的独角兽企业之一。
平台爆火，背后是中国中小企业的制造能力，正在搅动美国电商市场，
Shein营收近年快速增长 图源Statista
时间进入2022年，Shein的风头却慢慢被拼多多旗下的Temu分走。
拼多多旗下的跨境电商平台Temu于2022年9月上线，在美国玩起了team up, price down（相当于“把队伍组起来，把价格干下去”）的战术。从App下载量等数据上来看，它已经在美国市场上打开局面。
据SensorTower统计，截至2023年1月24日，Temu的全球下载量已超过1900万次，其中95%来自北美地区；在2023年1月，Temu还曾长期占据App Store与Google Play两大应用市场免费下载榜榜首。
Temu有“Team up”之意 网站截图
《福布斯》在报道中指出，从App的受欢迎程度来看，Temu已经超越Shein、亚马逊和沃尔玛；在打法上，最接近Temu的社交购物应用是Venmo——不过相比于Temu的“组队低价”，Venmo的玩法主要是推荐给朋友并获得奖金。
也就是说，承袭着拼多多血统和打法的Temu，目前仍有差异化竞争优势。
- 责任编辑: 周毅
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