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草叔|一线直击:美国加征关税后的义乌国际商贸城
【文/草叔】
美国总统特朗普于4月2日发布所谓“对等关税”政策。在其加码宣称要对华加征104%的关税后,我们于4月9日赴义乌一线调研访谈,访谈对象包括义乌国际商贸城内商户、地方机关管委会人员、非商贸城内商户(包括跨境电商商户)等。
义乌国际商贸城
1.义乌整体对美业务占比就很小,国际商贸城内商家对美业务预计不到10%。
义乌国际商贸城里面,基本上都是做出口业务的商家,而商贸城内商家对美业务占比很小,我们试图去找几个“对美业务比例大一点”的商户都找不着,聊了十几个商户,对美业务比例都在10%以下(整个义乌对美的出口占比大概为10%+,但商贸城内的估计不到10%)。对于美国加关税这个事,义乌大部分商家都表示“没感觉”。我们了解到,义乌小商品城75000经营户,只有3000+有涉及美国的业务。
我们探访了几家店:
A店是做五金工具类的。海外工具类产品的需求挺多,包括锤子、电钻、螺丝刀等;他们主要的客户在中亚、东欧、南美、中东等地;老板来义乌已近10年。
B店主要是做电子称的,有各种型号的电子秤,对美的业务比例也比较低(应该也不到10%)。老板已经来到义乌20多年,在义乌创造了不菲的财富。
C店专营各类刀具,包括户外用刀等。这种户外类产品,笔者本以为对美业务占比会比较高,但其实也不到10%。问及关税问题,老板表示对这个他们目前没有特别关注,和他们的业务关系不是特别大。
2.之前加的关税,主要是对方承担;新关税具体怎样承担,义乌商家不太清楚,也没特别关注。
下图D店,是一家做雨伞的商家,是我们找了半天才找到的一家对美业务占比相对较大的商家(其对美业务有10%+的占比)。
聊下来得知,2025年之前美国加了20%左右的关税,这块目前都是对方承担的;美方最近新加的34%的关税,现在还没有具体的操作,商户们也暂时不知道具体情况,但义乌商家他们对这个事不敏感,占比还是比较低。
3.义乌品类毛利率比较高,关税是用FOB口径,因此对关税没那么敏感。
义乌商家对美的业务比例本身就偏低,对美出口的产品主要包括服装、饰品、圣诞用品等,关税在计算的时候,是以FOB口径计算的。举个例子,一件衣服到美国可能终端售价300元(40美元),它们的离岸价就30元,你按30元给加个30%的关税,也就到40元(对应终端价300元),本身也不太敏感。
义乌的东西,大多数都是这样的毛利率较高的商品,而按照FOB口径的话,对关税没那么敏感。
下图为E店,卖圣诞用品的。2025年圣诞用品的发货,4月份这会儿就开始准备了,海运还要好几个月,到那边后还需要时间卖。世界上99%的圣诞用品,都从义乌发出。
4.跨境电商/800美元小包不是义乌商贸城里面的模式;义乌商贸城里面的模式,基本上还是1039拼箱的模式,属于大集装箱运过去的大宗的。
所谓“800美元以下小包关税豁免取消”这个事,主要影响的是如TEMU、SHEIN等跨境电商的空运小包模式(亚马逊品牌商也不是小包这个模式),而义乌商贸城里面的主流模式是1039拼箱集装箱大宗过去的,小包空运这种模式在商贸城里面几乎没有。
但“800美元以下小包关税豁免取消”这一变动,对TEMU、SHEIN等这种小包跨境电商模式确实有较大影响。
总的来说,“跨境电商”这个模式,在全国各地都有,在义乌也有;但在义乌,这不是主流模式,占比小,也不能体现义乌这边的特点,1039拼箱才体现义乌的特点。
5.整体外贸氛围,依然是很火热。
酒店餐厅里面,来做生意的外国人
“产能溢出”的夜市里摩肩接踵,有中国人,也有外国人
几个泰国人正在跟义乌商贸城里面的店主谈生意
义乌商贸城里面,穿着时尚的外国男女老板
义乌商贸城户外板块里面,采购进货的外国老板
义乌商贸城某电子产品摊位上,正在谈生意的外国老板
义乌商贸城某区,专门为非洲人服务的区域
义乌商贸城圣诞节庆区域,来采购的外国老板
义乌商贸城某节庆产品门店内的产品陈列
义乌商贸城内“最牛老板娘”的宣传
总结:
美国宣称加征关税,对义乌国际商贸城内的商户们可以说影响甚微(但可能对国际商贸城外的跨境电商商户等造成了影响)。这也和义乌商贸特殊的体系有关,未来“非美出口贸易”这个主题,以义乌为样板,可能是要被持续提起的一个主题。
(本文转载自微信公众号“草叔消费升级研究”。)
- 原标题:草叔|一线直击:美国加征关税后的义乌国际商贸城 本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑: 李泠 
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