经常见到这样一个笑话：男士卫生间小便池附近贴着一张“走近方便、靠近文明”的告示，可老有人不当回事，尿的满地都是。后来管理人员把告示换成“尿不进去说明你短，尿在外面说明你软”，从此再也没人不守规矩了。

这当然只是一个笑话，我们不能把它当成一种经验事实来做出任何推论，尚没有统计学上的数据来证明告示更换之后男厕清洁程度的提高，我们甚至连个案的观察都不能找到（想想，谁会说自己比较卫生的行动是因为对短和软的担心啊）。但是，一个流传甚广并令读者会心微笑的段子一定是对受众心理某种程度的契合。而这种心理平时不那么明显的浮在表面，突然被人用与性有关的暗示挖出来的时候才更能带给人们惊奇以及紧接着的喜悦。

问题变的有趣了，这个“短和软”的段子到底契合了人们哪种心理呢？

显然，段子里面提到的两句告示都很难说有什么逻辑，如果尿在哪里和文明程度以及“短和软”之间真有相关关系，那么段子本身也就不成为笑话。两句告示都是修辞，所不同的是前者给人带了一顶高帽子：如果你按我的指示去做，那么你就是个文明人；后者则等于是说如果你不按我说的去做，那么你就不是个“真爷们”，你的雄性特征很弱小。前修辞是对受众的一种人格增加，后者则是一种人格减等。

我们这个时代最有影响力的社会科学家之一的丹尼尔·凯尼曼（Daniel Kahneman）博士，于2002年和他人一起获得了诺贝尔经济学奖，他的获奖词中有这样一句评价：他将经济学与心理学完美的结合在一起。拥有心理学博士学位的他长期就职于普林斯顿大学心理学教席，他对经济心理学的诸多贡献之中就包括对“损失厌恶”决策心理的证成。他发现人们对损失的感受性要大于对收益的感受性，比方说，你今天买彩票中了一万元钱，你很高兴；你今天丢了一万元钱，你很痛苦。虽然这里同样是一万元钱，但后者对心灵的刺激程度是明显大于前者的。基于“损失厌恶”心理，人们倾向于采取回避损失的行动，这同样被研究者用实验的方式证明：随机选定的两群被试者，在相同的时间内去完成一项并不太难完成的任务，由于采用了两种不同的激励方式（一种激励是按时完成任务者奖励n元，一种是先将这些钱发给所有的被试，再规定不能按时完成任务者将被收回这些钱），就导致了效率的大相径庭。

丹尼尔·凯尼曼（Daniel Kahneman）

丹尼尔的发现恰好能够解释我们前面的段子。相对于人格增加的“文明人”赞誉，人们更不喜欢“短和软”的人格羞辱，从而人们在“损失厌恶”的心理支配下采取了“风险回避”的行动，实现了指示者的意图：把尿撒到马桶里。

这并不是什么稀罕事，我们能够在日常生活中发现不少人都在下意识的运用这种心理来实现意图。比如有人跟朋友去借钱，他会采用将对方逼入死角的方法，即你不借给我钱，你就不够哥们、就是吝啬鬼、不仗义等等；而不是采用给对方戴高帽的方法，比如你如果借给我钱，那么你就是我最好的朋友，以及仁慈慷慨、宽容大度云云。另外，我们还发现对这种心理的反向运用：骂誓。