如何在发达国家讲“一带一路”？

笔者赴欧盟一半以上的国家讲过“一带一路”，深切体会到，讲好“一带一路”故事，关键是将“我的”变成“我们的”，激活历史优势，发掘现实优势，开拓未来优势：

一是主动引领。此次使馆论坛，笔者先主动分析并化解欧洲人对“一带一路”的担心——欧洲倡导的规则导向的全球化与中国倡导的发展导向的全球化冲突；担心中国输出过剩产能，担心来自中国国有企业不公平竞争；中国发展模式的示范挑战西方普世价值；中国市场不够开放、改革不到位，如何在国外推市场开放？“一带一路”如何处理南海争端、中印边境争端；中国有无不可告人的战略企图（Hidden agenda）；中国强调的“双赢”（Win-win）是中国赢双份啊（China wins twice），这就让奥方聚焦在如何合作的主题上，而不是像往常那样有限的沟通时间耗在释疑解惑上。中国驻奥地利使馆李晓驷大使到任后创造性设立使馆论坛，创新公共外交形式，全程用英文主持，确保高水准、最广泛参与，本身就树立了主动引领的榜样。

二是开诚布公。“一带一路”没有中国利益是不可能的，以前我们对外宣介比较避讳这一话题。现在，笔者讲清楚“一带一路”就是要赚钱，但追求互利双赢，尤其是帮助发展中国家实现自主发展，让西方明白时代之变，中国之道。此次对人民币国际化对冲美元风险的分析，非常能博得奥方认同。

三是设身处地。到什么山上唱什么歌。奥地利是德语区，但不是德国。举德国例子，对方不高兴。笔者不太了解奥地利，更了解德国，演讲中多以德国说明，对方有些想法。后经李大使提醒，引熊彼特、茨威格这些奥地利学者话，效果就好多了。在欧盟国家讲“一带一路”，还得先讲欧盟再讲成员国，笔者引用阿登纳所说“（欧洲一体化）不应该是束缚欧洲各国人民的紧身衣，而必须是他们赖以发展的共同依靠，是一种健康的、适应各自正常特性发展的共同支柱”，表明“一带一路”的三同、三体思想，比较能获得认同。

美丽的奥地利小镇

四是辩证讲解。“一带一路”不回避风险，不回避问题，尤其是照顾对方关切。维也纳自然博物馆，世界著名。笔者主动谈及气候变化，举巴厘岛的中国发电厂实现零排放为例，阐明绿色丝绸之路的理念，有效打消转移过剩产能的担忧。奥地利公共外交成功把希特勒说成是德国人，把贝多芬说成是奥地利人，充分反映奥地利趋利避害的心理。演讲中，笔者提及中欧班列回程空车率高，很大程度是由于欧洲对俄罗斯的制裁，顺着建议奥地利促进欧洲与俄罗斯和解，取得较好效果。进而指出，邻居是无法选择的。中国有14个陆上邻居，8个海上邻居，是世界上邻国最多的国家，因此崛起难，但也证明德之不孤，说明“一带一路”首要是与周边国家建立起命运共同体，借此也有效回应了奥方对中印、南海争端的担心。

五是给对方自信和期待。宣讲“一带一路”要打动人，挖掘对方传统优势，发挥现实比较优势，塑造未来竞争优势，是成功关键。对方便会跟着中国一起干，鼓励“一带一路”加油干！笔者演讲题目是“一带一路”开启中欧文明共同复兴的新时代，回顾历史，欧洲通过文艺复兴、工业革命，引领海洋文明、现代文明；如今，“一带一路”连接中欧，激活欧亚，开创陆海联通新文明、互联互通新时代，欧洲再次复兴，指日可待。奥方听完很欣慰。的确，特朗普上台后，中欧软实力共同提升，也是佐证吧。

六，用对方话语讲。演讲中，笔者以丰富的“一带一路”沿线调研见闻，指出评价“一带一路”要听他们声音，间接提醒媒体报道的偏见。比如，巴基斯坦第一大城市卡拉奇，由于缺电每年平均热死一千人；现在通过中巴经济走廊建设，巴基斯坦2020年将实现能源自给，就避免了此类悲剧。习近平主席两年前在联合国总部提出全球能源互联网计划，解决12亿多人没有用上电，还减少碳排放，因此“一带一路”的“一”就是中国哲学的体现：统筹兼顾，标本兼治。佛说，点一盏灯，让世界亮起来。“一带一路”就是给世界点灯，是世界的希望工程，幸福工程。中国通过“一带一路”切实提升世界人权。这就通过欧洲话语体系、价值关怀，阐明了“一带一路”精神，很能获得认同。

（作者系中国人民大学重阳金融研究院高级研究员，察哈尔学会“一带一路”研究中心主任，近著《“一带一路”：机遇与挑战》、《世界是通的：“一带一路”的逻辑》分获“2015年中国好书”、“2016年中国好书”，曾著《海殇？——欧洲文明启示录》、《天命：一个新的领导型国家的诞生》（与程亚文合著），新著《“一带一路”：中国崛起的天下担当》《再造中国：领导型国家的文明担当》）

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