Tims咖啡折戟山东加油站，“北美经验”再次失灵

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Tims咖啡折戟山东加油站，“北美经验”再次失灵
- 夏峰琳
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2025-05-29 19:49:11 字号：A- A A+ 来源：观察者网

（文/夏峰琳，编辑/周远方）

近日，消费者发现位于山东中石化加油站易捷便利店内的Tims天好咖啡门店已悄然停业，原店招被替换为“易捷咖啡”。据Tims天好中国官方客服证实，双方在山东合作经营的5家灵枫店已全部停用。

这一消息引发市场对咖啡品牌与零售渠道合作模式的重新审视。资深零售分析师、壹览商业创始人杨宇向观察者网表示，Tims咖啡与加油站的便利店，无论是价格还是消费场景都不是十分匹配。并不是所有的咖啡品牌都适合入驻便利店，若品牌定位与渠道场景不匹配，或物流、成本分配等问题未能妥善解决，合作可能难以为继。

Tims山东灵枫店全线停运，加油站场景适配性存疑

据泰山财经报道，Tims天好中国在山东省内与中石化易捷咖啡的合作门店仅在济南、青岛两地分布，店型均为灵枫店，目前已经全部闭店。

至于为何闭店，是区域调整还是全面退出？及原有会员权益（如优惠券、积分）如何处理？观察者向Tims天好中国及易捷咖啡的公开邮箱发送邮件询问，但截止发稿前，未能获得回复。

对此，杨宇分析认为，导致闭店的直接原因可能是经营不及预期导致。在他看来，加油站的的咖啡消费场景以快速便捷和低价为核心需求，主要服务于司机群体。过去，加油站便利店的热销产品多为红牛、东鹏特饮、雀巢速溶和星巴克瓶装咖啡。相比之下，Tims天好咖啡作为现制咖啡品牌，价格带集中在15元左右，制作时间需5-10分钟，无论是价格还是消费场景均与加油站用户的即时需求存在明显错位。这种供需不匹配可能是导致合作门店经营不及预期的直接原因。

此外，也有分析人士指出，山东灵枫店的停运或与中石化易捷的战略调整相关。中石化易捷近年来持续强化自有咖啡品牌“易捷咖啡”的布局。2023年，易捷咖啡曾启动全国招商，意图通过直营+合作模式扩大市场份额。据新华网报道，2025年5月20日，易捷咖啡相关负责人在2025环塔拉力赛期间表示，易捷咖啡的全国门店数量已突破600家。在此背景下Tims天好咖啡的退出，可能为易捷咖啡腾出更多资源以深化自有品牌运营。

一直以来，加油站连锁店是北美咖啡市场的重要组成部分。早在1974年，Tims咖啡就开始以全加盟的模式，将门店扩张至加拿大的加油站。Tims咖啡的联合创始人罗恩·乔伊斯曾表示：“如果你正在横越加拿大的高速公路上行驶，你离每家Tims咖啡的距离永远不会超出30分钟的车程”。

在加拿大风生水起的Tims天好咖啡自入华以来，面临激烈的市场竞争，开店扩张进度一直不及预期。或是借鉴Tims咖啡在加拿大加油站的成功经验，Tims天好中国在2022年7月宣布与中石化易捷旗下易捷咖啡达成战略合作，双方将探索在部分易捷咖啡门店开设小型Tims咖啡店，并在全国易捷便利店内销售。

次月，Tims Express（灵枫店）推出，这种店型通常面积较小，一般只有20平米左右，主要开设在加油站、社区、酒店等场景，其目标是通过与现有零售场所合作，实现快速扩张和市场渗透。据Tims天好咖啡官网数据显示，双方达成合作近三年来，目前开出154家中石化灵枫店，占天好咖啡总门店数的15%。但与中石化易捷2.8万家便利店的总量相比，占比微乎其微。

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