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刚火了两年,大窑汽水传出或被收购?
最后更新: 2023-10-27 15:56:15(文/张志峰 编辑/马媛媛)近两年,在消费降级大背景下,在消费者看来“有点小贵”的大窑汽水,却凭借一句简单粗暴的“大汽水,喝大窑”意外火遍路边小饭店,也终于引来了行业巨头的“反击”。
近日,有市场传闻称,大窑汽水或被可口可乐收购。
也有一种说法是,收购主体并非可口可乐公司,而是可口可乐在国内运营商之一的中粮。
尽管对于这一传闻,大窑汽水和可口可乐中国官方均“不予回复”,但在业内看来,大窑汽水被收购的可信度极高,毕竟其快速崛起,实实在在抢占了可口可乐等行业巨头的市场份额和餐饮渠道,且这一操作也是可口可乐等巨头公司稳定其市场地位的惯用方式。
天眼查数据显示,企业实控人王庆东持有大窑汽水总股权接近七成,剩余股份则分散在7家企业,181个自然人股东手中,目前并无可口可乐或中粮系身影。
事实上,大窑汽水是一家拥有30多年历史的内蒙古企业,王庆栋从一个三轮车小贩开始,建立销售渠道、投资建厂、收并购,一步步向自己的饮品帝国梦靠拢。
不过说到底,大窑汽水在2020年之前不过是一种土生土长的地方性饮料公司,凭借其大容量(500ml)、低价格(约2.5元/瓶)在内蒙古的部分区域市场站稳脚跟,多年来都未能跳出这一市场。
真正的转折点发生在2021年前后,大窑饮品开始大刀阔斧的品牌重塑,其中最为人所熟知的,就是“大汽水,喝大窑”的新品牌口号以及签约吴京作为代言人。
大多数消费者首次认识大窑汽水,也来源于此时的品牌形象。
不过在行业人士看来,真正将大窑推向全国大众消费者的,除了其品牌重塑工作之外,更为重要的却是其大幅度让利终端经销商,让无数全国中小餐饮商贩自发登上了自己的战车。
有媒体报道,大窑嘉宾果味汽水,经销商的到手价是17.5元/箱,平均下来每瓶的价格是1.46元,经过二批到终端的开票价是30元/箱,且买5赠1,算下来每箱25元,平均下来每瓶的价格是2.08元。
在普通的商超里,大窑的单价约为3-5元,终端毛利润约1-3元;在小饭店里,大窑的售价是5-6元,终端毛利润是3-4元;有的饭店售价甚至达到8-10元,卖一箱12瓶的大窑,利润比普通菜品的利润还要高出不少。
“不喝啤酒来瓶大窑不,咱们的国货汽水。”多位消费者告诉观察者网,自己第一次尝试大窑汽水,都来自路边餐饮店或烧烤店老板向自己的推销。
这也是大窑汽水能够在短短两年间,能够以迅雷不及掩耳之势火遍全国,并在宁夏、山东、辽宁、陕西、安徽等多个城市投资增建汽水厂的最大因素。
当然这也意味着,大窑汽水让利终端经销商的行为,导致其终端售价较之两年前攀升了数倍不止,最终还要消费者来买单,颇受早期粉丝诟病。
本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。
标签 大窑汽水- 责任编辑: 张志峰 
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