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除了艺人苦练普通话,TVB直播带货还能靠什么征服内地观众?
最后更新: 2023-03-30 09:28:20(观察者网 讯)都说,宇宙的尽头是直播带货,香港电视巨头TVB也不例外。
继3月7日首场淘宝直播拿下2350万元销售额,TVB在淘宝的第二场直播将于3月30日开播。据了解,TVB与淘宝直播将在今年共同布局超48场直播。与此同时,“TVB艺人为直播卖货集体苦练普通话”也登上微博热搜。
眼下,内地直播带货领域已是一片红海,TVB靠什么让内地用户买单?
3月29日TVB与淘宝直播共同举办的媒体见面会上,上海翡翠东方传播有限公司(TVBC)总裁彭明晔表示,TVB的内容每天在内地的曝光量都是数以亿计,相信凭借TVB强大的内容策划、制作能力,联合淘宝和淘宝直播,有望探索出一系列高质量的内容电商产品。
3月29日下午,TVB与淘宝直播共同在香港将军澳电视城举行媒体见面会
“TVB在大中华地区有无可替代的优势”
没有大喊“三二一上连接”,也没有夸张的喊麦蹦迪,在3月7日的首场淘宝直播中,TVB艺人陈豪以“鲍鱼小王子”唐志安的身份携手陈敏之,在直播现场再现了经典港剧《溏心风暴》海味铺的场景。
据统计,这场直播持续6个小时,共上线131款产品,涵盖香港地区本地食品、护肤品、生活用品,还包括TVB旗下视频平台埋堆堆的VIP年卡。这一晚,全场销售额突破2350万元,累计观看人数超过320万,观看人次超过485万,最高在线人数超过3万人,一度稳居淘宝直播间实时排行榜第二位。
3月7日,TVB首场淘宝直播
在彭明晔看来,这样的成绩非常值得骄傲,“320万的观看人数,相当于40%多的香港人口。这样一个市场(内地市场)是我们充分看到,也是我们充分期待的。”
成立于1967年的TVB,承载了许多人的共同记忆,其生命力和可挖掘的潜力是巨大的。
淘宝直播事业部总经理程道放表示,“TVB有几百号签约艺人,他们既有专业精神,又有很强的可塑性,还被内地观众所熟知,我们期待这样丰富的艺人资源所带来的无限可能。”
观察者网了解到,未来更多的TVB艺人或将“入淘”。接下来,TVB艺人除了以主播、嘉宾的身份参与进直播间外,也会与淘宝生态产生更多交集,开放多样化商业玩法。TVB方面表示,今后还将把短视频和微综艺,融入淘宝生态,带来“TVB式”的消费体验。
在货物选品层面,TVB目前正在探索淘宝、Ztore、TVB三方新的联动模式。例如通过Ztore这个香港电商平台,搭建一座跨界、跨境的合作桥梁,帮助更多内地用户买到实惠的香港产品、享受更独特的香港网购体验。同时,TVB也将借助直播,尝试为内地旅客提供一站式购买香港纪念品、美妆、保健品等优质及正版商品并送至下榻酒店的服务。
彭明晔在回应观察者网提问时表示,希望淘宝直播“TVB识货”这个账号能给用户带来不同的体验。“之前我们说香港的购物体验,都是线下体验,现在我们希望通过与淘宝的合作,从线上的角度带给顾客更好的购物体验,不会单单只是一些折扣。”
他表示,希望把原有“人”、“货”、“场”三要素中的“人”拓展到艺人+内容+直播,“这三个方面恰恰是TVB在整个大中华地区无可替代的优势,我是非常有信心的。”
3月30日中午12点,TVB就将迎来第二场淘宝直播。这场直播将以经典剧目《冲上云霄》为主题,由马国明、陈敏之和陈自瑶担任直播艺人。据介绍,直播间将进行实景搭建,最大程度还原《冲上云霄》当时的拍摄场景和经典造型。
TVB方面表示,相比于首场直播,接下来的直播规划,将在参与艺人、直播时长、销售选品、直播场景上进行更完善地规划:参与的艺人将融入更多内容方面的互动,直播时长也将延长到12个小时不间断直播,更多跨境的产品将出现。
接下来的4月,TVB还计划开启至少三场直播。在直播主题和嘉宾艺人的选择上,将交由TVB和淘宝直播的观众及用户来共同决策。
拍戏、直播,哪个更辛苦?
3月28日,“TVB艺人为直播卖货集体苦练普通话”登上微博热搜。
@红星新闻 称,由于首场直播不少内地网友反映听不懂粤语,为此TVB要求所有直播艺人在一个月内快速提升普通话技能,以达到能在直播间自如切换普通话和粤语的水平,由此可以看出TVB对直播业务的重视。
TVB艺人陈敏之(左)、陈自瑶
此前,陈敏之也为了直播带货而苦练普通话,29日见面会期间,她被港媒问到有关问题时表示,第一场直播中她既说广东话也说普通话,但有时候用广东话说更有味道。她笑言:“之后他们(淘宝直播)举办投票,问大家想听广东话还是普通话,大多数人投广东话。我就觉得,哎呀,我练得那么辛苦,最后居然想听我讲广东话。”
一场直播动辄数小时,对艺人的体力是一大挑战。陈敏之表示,她曾因为拍戏三天没有睡觉,“所以现在当主播已经很舒服了。有空调,很幸福。”
即将体验做主播的陈自瑶则用“意志力”鼓励自己,“如果没睡觉去拍戏都能完成,靠意志力肯定可以(把直播)做下去的。”
谈及如何做好带货直播,陈敏之表示,自己本来就很喜欢看内地的直播,喜欢跟人聊天,也喜欢分享自己用过的好物,因此很享受直播过程,“用真心,真诚去做就可以了。”
- 责任编辑: 房佶宜 
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