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观网财经:为了“全网最低价”?不,李佳琦薇娅是为了“全网最高收费”
最后更新: 2021-11-19 09:53:14(观网财经 讯)
最近这场“面膜风波”闹得沸沸扬扬。
欧莱雅官宣,其安瓶面膜在李佳琦直播间的优惠是“全年最大力度”,结果自家直播间便宜了不少,50片面膜差价超过100块。李佳琦和薇娅双双“挺身而出”,不仅炮轰欧莱雅,还给出了24小时的通牒,以暂停合作让其改正。
欧莱雅在今天终于发文道歉,这场勇者斗恶龙的故事,好像已经走到了一个圆满的结局。
不过今天这篇文章,咱们既不谈事件的来龙去脉,也不谈该站主播还是站欧莱雅。我们从博弈和议价权的角度聊一聊,为什么在欧莱雅和带货主播的“角力”中,消费者很难成为完美赢家。
一
主播在追求商品价格“全网最低”的时候,实现的是自己收费的“全网最高”。
同款商品,欧莱雅直播间卖得比李佳琦和薇娅直播间更便宜。两位主播直播间都表示:“这是对预售开启第一天蹲守直播间、信任直播间,并在直播间购买该产品的消费者的一种不公平。”如果24小时内欧莱雅品牌方无合理方案,他们将进行补偿。
两位主播宣布,在此事妥善解决之前,将暂停与巴黎欧莱雅官方旗舰店的一切合作。
每一个字都大大地圈着:这是为消费者好、为粉丝好、为家人们好,可谓好感度拉满。
但一个不能忽略的事实是:主播们之所以可以如此义正言辞,很大一部分底气是因为“羊毛出在羊身上”:价格砍得再低,钱都是商家出的,而且商家还得掏直播坑位费。
主播自己不需要建厂投产,不需要搞研发设计,更不需要控制成本、管理供应链。
这是一笔稳赚不赔的生意。
这背后的底层逻辑是:主播的信托责任,不是为消费者议价,而是通过为厂商带货,实现自身盈利。消费者围绕主播形成粉丝圈和购买群体,提升的是主播的议价能力,而不是消费者自身的议价能力。定价的主动权,既不在商家手里,又不在消费者手里。
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本文仅代表作者个人观点。
- 责任编辑: 周毅 
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